第699章 工坊论诗谈市初心映沪上（2 / 3）

奶奶的旧照片，刻在了镯身内侧，”

金一诺说，“这就是你说的‘故事感’，比材质本身更打动人。”

孙洁点头：“上海这地方，不缺有钱的客户，缺的是‘懂你’的设计师。

你看那些网红珠宝店，火一阵就凉了，因为它们只做‘表面功夫’，没有‘里子’；而那些能长久的，都是像何静那样，能把客户的故事刻进饰里，像你这样，能把‘环保’‘初心’融进设计里——这就是‘诗的荒寒之道’，不追功名利禄，只守‘山高水长’。”

她喝了口茶，继续说：“我最近看行业报告，上海去年的环保珠宝市场增比前年快了27，尤其是本土设计师品牌，增更高。

很多客户宁愿花同样的钱，买本土设计师的小众款，也不愿买大牌的基础款——她们觉得，戴本土设计师的作品，是‘懂生活’的象征，是‘不被消费主义绑架’的态度，这跟喜欢诗的人，追求‘精神共鸣’是一个道理。”

金一诺拿起手机，翻出陆研新来的新材料样品照片：“我们实验室新研的钛合金，能做出渐变的颜色，像晚霞一样，我想用来做一套‘山海系列’，吊坠是山的轮廓，耳坠是水的波纹，链节刻上《诗经》里的句子——‘如山如河，如切如磋’，你觉得怎么样？”

孙洁凑过来看，眼睛亮：“太妙了！

把诗的意境融进珠宝，把环保材料的特性挥到极致，既满足了‘精神消费’，又突出了‘环保’，刚好踩中上海市场的‘痒点’。

到时候我们搞个小型品鉴会，请些喜欢诗、关注环保的客户，让你和陆博士讲讲材料研的故事，让何静讲讲她改镯的初心，肯定能火。”

金一诺心里豁然开朗，之前还担心环保珠宝在上海“水土不服”

，现在听孙洁一分析，才明白——所谓市场，不过是“人心”

的集合；所谓成功，不过是“初心”

的共鸣。

就像妈妈说的，喜欢诗的人，能交往，因为他们心里有“风云雨露”

；能打动客户的珠宝，能长久，因为它们藏着“山高水长”

。

“孙姐，”

金一诺看着她，眼里满是感激，“幸好有你在。

要是没有你，我可能还在纠结‘钛合金不如黄金保值’，还在焦虑‘怎么跟大牌抢客户’，忘了最根本的——珠宝是‘人的延伸’，是‘故事的载体’，是‘初心的见证’。”

孙洁笑着摆手：“是你自己的初心够坚定，我只是帮你点透了。

你妈说得对，喜欢诗的人，心里干净，能守住‘赤子之心’；做珠宝的人，也得守住‘赤子之心’，才能做出有温度的作品，才能在上海这浮躁的市场里，走得远、走得稳。”

阳光渐渐升高，透过窗户，把两人的影子映在工作台上，和那些未完成的珠宝样品、泛黄的诗集叠在一起，像是一幅关于“初心”

与“市场”

、“诗与珠宝”

的温柔画卷。

金一诺拿起那枚祥云吊坠，对着光看，链节的纹路在阳光下泛着柔和的光，像是在诉说着“环保”

与“故事”

的初心。

她知道，上海的市场或许复杂，或许浮躁，但只要守住妈妈说的“诗的荒寒之道”

，守住“心里有爱，眼里有光”

的初心，就一定能在这繁华都市里，找到属于“一诺珠宝”

的“山高水长”

。

“下午我们一起碰下‘山海系列’的设计稿，”

金一诺说，“晚上喊上何静和知非，一起吃饭，跟他们说说我们的计划。”

孙洁点头，拿起诗集，翻到之前标记的那一页：“好！

正好我把这诗抄下来，刻在‘山海系列’的设计稿上，当灵感来源——‘草在结它的种子，风在摇它的叶子，我们站着，不说话，就