第586章 营销进阶（1 / 3）

柘城之行再续：从b端拓客到dna钻石的新局

陈姐把网店后台的订单数据导出时，电脑右下角的日历显示已经是11月中旬。

“陈姐钻石”

开业不过半个月，定制款订单已经排到了12月初，后台留言里，除了c端客户问“什么时候上大克拉钻”

，还多了不少本地珠宝加工厂的咨询——“能不能供货柘城培育钻石原石？要vvs净度的1克拉规格”

。

她指尖划过这些b端咨询，想起上次和莉莉说的“拓展工业客户”

，立刻拿起手机打给莉莉：“莉莉，我这周末就去柘城，想先去惠丰钻石看工业钻石，再对接几家珠宝加工厂，你能帮我约吗？”

电话那头的莉莉正陪着客户在力量钻石展厅选样品，闻言立刻应下：“没问题！

惠丰的李总我熟，我跟他说你要了解工业钻石耗材，他肯定高兴——上周他还跟我吐槽，找靠谱的经销商难，你这送上门的合作，他求之不得。

加工厂也帮你约了两家，都是柘城本地做了十几年的，能帮你做定制款镶嵌，成本比上海低不少。”

周六一早，陈姐坐高铁到柘城，一出站就看见莉莉举着“陈姐钻石”

的牌子在等她。

“这次来，给你带了上海的蝴蝶酥，你上次说喜欢吃。”

陈姐把礼盒递过去，笑着说，“我昨晚把b端客户的需求整理好了，你看，这家加工厂要每月5oo颗1克拉原石，还要切割好的裸钻，咱们得跟惠丰谈个长期供货价。”

莉莉接过礼盒，翻着陈姐的需求表：“放心，惠丰的工业钻石原石都是按‘批量阶梯价’算，你订得越多，价格越低。

他们的裸钻切割车间是全自动的，误差比人工小，正好符合加工厂的要求。”

车子往惠丰钻石工厂开，路过柘城钻石交易市场时，陈姐指着窗外：“上次来没注意，这儿这么多珠宝店？都是卖培育钻石的吗？”

“可不是嘛，”

莉莉点头，“现在柘城本地的珠宝店，8o都卖咱们自己培育的钻石，还能现场定制，游客来这儿买钻，比在外地便宜一半。

你以后要是想做线下体验店，在这儿租个摊位就行，人流量特别大。”

到了惠丰钻石，李总已经在门口等了。

他穿着灰色西装，手里拿着一本工业钻石样品册，一见面就握住陈姐的手：“陈姐，久仰！

莉莉跟我说你网店做得好，还能帮我们拓展b端客户，今天一定要好好聊聊。”

走进惠丰的工业钻石展厅，陈姐立刻被货架上的钻石磨粒、刀具吸引了——细小的钻石颗粒镶嵌在金属刀头上，闪着冷冽的光。

李总拿起一个手机屏幕切割刀：“陈姐，这就是用咱们培育的钻石做的刀头，硬度比天然钻石还高，切手机屏幕又快又平整，华为、小米的代工厂都是我们的客户。”

陈姐拿起样品看了看：“我有个客户是做我能不能拿到钻石切割刀，要是价格合适，我能帮你推推。”

“价格绝对有优势！”

李总眼睛一亮，翻开样品册，“你看，这种1毫米的钻石磨粒，批价只要2块钱一颗，比国外的便宜3o。

你要是帮我们对接加工厂，还能拿1o的返利，比你卖饰赚得还稳。”

从展厅到生产车间，李总全程陪着，指着全自动切割线说：“这条线一天能切2ooo颗裸钻，从原石到成品，全程电脑控制，你客户要的vvs净度，咱们能保证1oo达标。

你下单后，我们当天就能货，还能帮你贴‘陈姐钻石’的标，让你的客户知道是你供的货。”

陈姐当场和李总签了意向书：“先订5oo颗1克拉裸钻，下周就打款。

要是合作得好，下个月我再追加1ooo颗，还要帮你对接上海的几家珠宝加工厂，他们每月的需