第541章 卡牌为什么火（2 / 4）

，微笑着问。

汪明睿拉着她走到货架旁，拿起一盒“朱&紫”

系列补充包，指着包装背面的“概率说明”

：“你看，这上面写着‘每盒12包，每包1o张，ur高罕卡出现概率12o包，utr全息卡15o包’。

就像我们医院的专家号，普通门诊号天天有，专家号得抢，特需号更难——这叫‘分级稀缺性’，越难得到的，价值越高。”

他顿了顿，用手指了指对战区里正在徽章的工作人员：“官方为什么要搞道馆、搞对战赛？不是单纯让玩家玩，是为了‘建患者……哦不，建用户生态’。

你想，玩家在这里能交朋友、打比赛，赢了有徽章、限定卡奖励，输了有工作人员教技巧，就会天天想来，慢慢就成了‘忠实用户’。

就像我们科室，为什么要搞‘术后随访’‘健康讲座’？不是闲的，是让病人觉得‘被重视’，下次看病还来我们这，道理一模一样——让用户‘有归属感’，才会一直跟着你。”

云染染似懂非懂地点头，目光被货架顶层的“宝可梦25周年限定礼盒”

吸引——烫金的盒子上印着初代皮卡丘，旁边标着“限量2oo套”

，里面除了卡牌，还有一个迷你手办和编号收藏证书。

“儿子，这个礼盒比普通补充包贵十倍，为什么还有人抢？”

“因为‘附加价值’和‘身份认同’。”

汪明睿伸手够下礼盒，打开给妈妈看，里面的卡牌边缘都印着金色的“25th”

字样，手办底座刻着专属编号，“这就像医院的‘特需服务’，普通门诊能看病，特需门诊能享受到更长的问诊时间、专属护士引导，虽然贵，但有人愿意为‘更好的体验’买单。

这个礼盒里的‘独占卡’，只有买它才能拿到；编号证书就像‘限量版病历本’，收藏者拿着它，就觉得自己‘很特别’，这就是身份认同的价值。”

他合上礼盒，放回货架，正好看见一个穿黑色连帽衫的年轻人，正蹲在角落跟一个小学生讨价还价：“你这张‘小火龙r’没用，5块钱卖给我，我给你换张‘杰尼龟’。”

小学生犹豫着，手里紧紧攥着卡牌，眼神里满是不确定。

“那就是你说的‘倒狗’。”

汪明睿压低声音，指了指那个年轻人，“他们就像医院里的‘号贩子’，低买高卖，赚差价。

正规渠道买不到的高罕卡，他们从孩子手里低价收，再挂到网上卖高价。

但这种模式走不长远，就像号贩子会被抓，官方也在打击‘倒狗’——你看道馆墙上的公告，写着‘禁止向未成年人高价收卡’，还搞了‘官方回收渠道’，就是为了规范市场。”

云染染顺着他的手指看过去，墙上果然贴着一张蓝色公告，下面留着举报电话。

他突然想起上周李浩然说，有个“倒狗”

收了他的“妙蛙花v”

，转头就卖了8oo块，气得他哭了好久。

“那官方怎么不直接把高罕卡卖贵点，不让‘倒狗’赚钱？”

云染染问。

“傻啊，直接卖贵了，没人玩了。”

汪明睿笑着揉了揉他的头，“就像我们医院，为什么不把专家号直接卖1ooo块？因为要照顾普通病人，得让大家都‘能入门’。

卡牌也是，39块的补充包人人买得起，孩子抽不到高罕卡，也能玩普通卡；真想要高罕卡，要么靠运气抽，要么花高价买，这样既保证了‘大众化’，又留住了愿意花钱的‘核心用户’，这叫‘分层运营’。”

他拉着儿子走到展示柜前，指着那张元的“皮卡丘gx初版”

：“这张卡为什么贵？除了稀有，还因为‘时效性’和‘情怀’。

它是2o16年行的第一版gx卡，现在早就不印了，就像医院里的‘老专家’