第537章 实验室瓶颈与饭桌上的新光（3 / 4）

种新材料饰，客户会不会不信任？”

“可以先做样品，”

陆研新说，“下周我先做几个简单的光耳钉、吊坠，你放在店里当展示品，让客户实际感受一下。

再拍点视频，在抖音、小红书上，突出‘独家新材料’‘会光的珠宝’，吸引流量。

我还能帮你设计个小程序，客户可以在线选款式、填定制需求，咱们按单生产，减少库存压力。”

他顿了顿，补充道：“而且咱们可以绑定‘一诺珠宝’的老品牌优势，强调‘十年手艺+新型材料’，既有传统的靠谱，又有创新的独特，比那些只做网红款的新店有底气。

比如针对结婚客户，咱们可以推出‘时光灵纹’婚戒，把新人的结婚日期、誓言刻在灵纹里，戒指戴得越久，纹路越亮，寓意‘时光越久，爱意越浓’，多有故事感。”

孙姐越听越觉得可行，之前皱着的眉头彻底舒展开了：“研新，还是你有办法！

我之前光想着怎么保住老客户，没想到还能靠新材料创新。

要是真能做成，咱们‘一诺珠宝’肯定能火！”

“不光是火，还要做成品牌特色，”

陆研新笑着说，“以后别人提到‘光珠宝’，第一个想到的就是‘一诺珠宝’。

而且这材料我还能继续升级，比如以后做成能感应情绪的饰，客户开心的时候暖色光，难过的时候冷色光，甚至能连接手机，接收消息时光提醒——咱们一步一步来，先把基础款做起来，打开市场。”

菜陆续上桌，孙姐的话也多了起来，开始跟陆研新讨论具体的细节：样品做哪些款式、定价多少、怎么拍宣传视频……她拿出手机，翻出客户的定制需求记录，指着一条说：“你看这个客户，想要给妈妈做个生日礼，妈妈属兔，要是能用光材料做个兔子吊坠，兔子的眼睛用红色的灵纹，肯定好看。”

陆研新点头：“没问题，下周我就做这个样品，兔子的绒毛用细一点的灵纹，光时像毛茸茸的，特别可爱。”

吃完饭，孙姐握着陆研新的手，感激地说：“研新，真是谢谢你，要不是你，我都快愁死了。

一诺把工作室交给我，我总怕做不好，现在有了你的主意，我心里踏实多了。”

“孙姐，你守着一诺的工作室这么多年，我帮你是应该的，”

陆研新说，“而且这也是双赢，我的新材料需要应用场景，你的工作室需要创新突破，咱们一起把‘一诺珠宝’做得更好，等一诺从纽约回来，让她大吃一惊。”

走出菜馆，夜色已经降临，街边的路灯亮了起来，暖黄色的光线落在两人身上。

孙姐拿出手机，开始给设计师消息，让他们准备新材料饰的设计方案；陆研新则掏出元宝狗吊坠，轻轻捏了捏：“谢了啊，要不是你帮我突破瓶颈，我也想不出这个主意。”

吊坠微微烫，元宝狗的传音带着点得意：“算你有点良心，记得牛肉干。

不过那新材料饰，做好了给我留个小狗造型的，要金色的，会光的那种。”

陆研新笑着点头：“没问题，给你做个最大的元宝狗吊坠，保证闪瞎眼。”

他抬头看向夜空，星星在云层里隐隐闪烁，像极了实验室里成功生成的灵纹。

之前的瓶颈让他烦躁，可现在，看着孙姐充满干劲的背影，想着即将落地的新材料饰，他突然觉得，所谓的创新，就是把实验室里的突破，变成生活里的惊喜——既解决了自己的瓶颈，又帮别人走出了困境，这比单纯的实验成功，更有意义。

“下周先做样品，然后拍宣传视频，再上线小程序……”

陆研新在心里规划着下一步的计划，脚步轻快起来。

夜色里，“一诺珠宝”

的招牌还亮着灯，那是孙姐特意留的，说“让晚归的客户能看到光”

。

而现在，他要给这盏灯，添