第478章 市场考场（2 / 4）

边走边说：“我这两天跟大学城的学生聊了聊，他们说现在喜欢那种能刻字的培育钻石饰，比如刻名字缩写、纪念日，觉得有意义。

还有人问能不能做情侣款，要那种‘低调情侣款’，别太花哨，戴出去别人能看出来是一对，但又不张扬。”

周深停下脚步，掏出笔记本飞快记下：“刻字需求、低调情侣款”

，抬头问：“他们能接受的价位大概在多少？”

“大多在两千到四千之间，”

熊哥想了想，“学生预算有限，太贵的接受不了，但也不买太便宜的，怕工艺不好。

上次我推了‘一力轻选’三千左右的吊坠，好多人都问能不能再加点小碎钻，显得更亮。”

莉莉心里一动——“一力轻选”

目前的款式基本是单钻设计，要是加少量小碎钻，既能提升颜值，又不会增加太多成本。

她跟周深对视一眼，都从对方眼里看到了认可。

中午在大学城吃了顿粤式快餐，熊哥把订单细节跟他们一一核对：3o分古法吊坠的银托已经做好一半，刻字师傅下周就能开工；学生定制的2o分耳钉，供应商已经备好裸钻，就等“一力轻选”

确认工艺。

周深把样品交给熊哥，反复叮嘱：“让学生们多提意见，不管是款式还是价格，有啥想法都跟莉莉说，‘一力轻选’就是要做大家喜欢的东西。”

“放心吧周深哥！”

熊哥拍着胸脯保证，“我肯定帮你们问清楚！”

下午两点，莉莉和周深跟熊哥、阿龙告别，直奔正佳广场。

刚走进商场，热闹的氛围就扑面而来——人来人往，大多是年轻情侣和学生，每层都有珠宝专柜，不少人围在培育钻石柜台前挑选。

莉莉和周深先走到一家主打年轻市场的培育钻石专柜，柜姐热情地迎上来：“两位想看点什么？我们家新款莫比乌斯环戒指卖得特别好。”

莉莉笑着说：“随便看看，主要想了解下现在年轻人都喜欢什么款式。”

柜姐递来产品册，指着其中一页说：“像这种简约款的吊坠、耳钉，还有能刻字的情侣对戒，卖得最好。

预算基本在两千到五千，太多学生和刚工作的年轻人来买，都说培育钻石性价比高，戴出去也不丢人。”

周深拿起一枚莫比乌斯环戒指，仔细看了看工艺：“戒托是925银的吗？钻石镶嵌得挺牢固。”

“对，925银镀金，不容易氧化，”

柜姐点点头，“现在年轻人不喜欢太复杂的，越简单越受欢迎，你看这枚戒指，就一个环加一颗小钻石，每天都能卖出去七八枚。”

莉莉在旁边悄悄记下：材质925银镀金，款式简约，刻字服务免费，客单价35oo左右。

她注意到柜台前有不少学生在咨询，大多会问“能不能复检”

“多久能拿到货”

，柜姐都耐心解答，还主动展示复检报告——这跟“一力轻选”

的服务理念不谋而合，只是商场专柜的价格比网店高了近三成，主要贵在租金和人工。

从正佳广场出来，穿过马路就是太古汇。

跟正佳的热闹不同，太古汇里的氛围更显高端，培育钻石品牌多是国际轻奢线，店面装修精致，柜姐穿着统一的制服，服务周到。

走进一家高端培育钻石品牌店，柜姐递来的产品册上，款式大多融合了古法工艺和现代设计：比如用花丝工艺做的吊坠，钻石嵌在花丝中间，显得格外精致；还有用珐琅彩点缀的戒指，色彩明快，很有特色。

客单价基本在一万以上，最便宜的耳钉也要八千多。

周深拿起一款花丝吊坠，轻轻抚摸着工艺细节：“这花丝做得真细，得是老匠人才能做出来。”

柜姐笑着介绍：“这款是我们的主打款，花丝都是手工编织的，每一件都不一样。<