第469章 家政店的意外合作（1 / 3）

大学城商业中心的午后，太阳把柏油路晒得黏，热风裹着奶茶店飘来的甜香，糊在人脸上闷得慌。

熊哥蹲在路口的梧桐树下，额头上的汗顺着鬓角往下淌，刚出去一叠培育钻石的宣传单，指缝里还沾着纸页的油墨味。

他抄起脚边的军绿色水壶往嘴里灌，壶底只传来“咕咚咕咚”

的空响，才想起早上出门太急，忘了接水。

“啊，又没了。”

熊哥咂咂嘴，把水壶往地上一墩，站起身捶了捶酸的腰。

视线扫过对面一溜店铺，大多是卖奶茶、做美甲的，门口都支着小桌子揽客，唯独中间那家“金可家政”

的玻璃门紧闭着，招牌上的红漆褪了点色，看着安安静静的。

“就这个了。”

熊哥眯着眼打量，透过玻璃能看见里头摆着两张旧沙，一个中年女人正坐在桌后翻报纸，头绾成低马尾，露出光洁的额头，看着没什么攻击性——比昨天遇到的那个卖奢侈品的老板娘和善多了，至少不会没说两句话就把人往外赶。

他整了整皱巴巴的polo衫，把宣传单叠好塞进裤兜，推门走了进去。

门上的风铃“叮铃”

响了一声，女人抬头扫了他一眼，眼神淡淡的，没说话，只是朝对面的沙抬了抬下巴，示意他坐下。

“老板娘，今天有空喝茶啊？”

熊哥先开了口，脸上堆着笑，尽量让自己看起来不那么像推销的骗子，“我是熊哥，做培育钻石的，就是裸钻定制，想跟您谈谈合作的事儿。”

金可把报纸放在桌上，指尖在杯沿摩挲着——杯子里的菊花茶早就凉了，花瓣沉在杯底，像她这半天的生意一样冷清。

她抬眼再看熊哥，男人二十出头的样子，皮鞋上沾了点灰，衬衫领口被汗浸得潮，眼里带着点生意人特有的急切，又藏着点小心翼翼，倒不像那些油滑的推销员。

“大学生创业？”

金可问，声音不高，带着点广州话特有的软调。

她在这大学城开家政店三年了，见多了想赚点外快的学生，也见多了像熊哥这样跑断腿找合作的年轻人，大多不容易。

反正店里也没生意，听听也无妨，就当解闷了。

熊哥愣了一下，随即笑着点头：“算半个吧，我之前在珠宝店干过，知道这行水深，培育钻石现在是风口，大学生结婚、送女朋友礼物都喜欢这个，性价比高。”

他说着就想掏宣传单，手伸到一半又顿住，怕太冒失惹老板娘烦，“您这儿是做家政的，我想着……您接触的客户多，要是有谁想定制钻石，您帮我牵个线，我给您回扣，肯定比您接两单保洁赚得多。”

金可没接话，端起凉掉的菊花茶抿了一口，目光落在窗外——路口有几个学生提着行李箱走过，应该是放暑假要回家的。

她心里却在盘算着广州家政市场的行情：这两年大学城周边的小区多了，很多业主是陪读的家长，或是刚工作的年轻人，要么没时间做家务，要么懒得做，家政需求确实不少，但竞争也大，光这一条街上就有三家家政店，她这店没什么优势，全靠老客户撑着，有时候一周都接不到几单像样的生意。

“培育钻石……跟天然钻石有区别吗？”

金可忽然问。

她不是没听过这东西，但总觉得“培育”

两个字，听着就不如“天然”

值钱，客户能接受吗？

熊哥眼睛一亮，这是有戏的意思。

他往前凑了凑，声音放低了些，像是怕被人听见：“区别不大，肉眼根本看不出来，成分都一样，就是生长环境不同。

天然钻石卖的是品牌和故事，培育钻石卖的是实在，同样大小的，能便宜一半还多。”

他想起上周一个客户，预算有限，用培育钻石做了枚钻戒，女朋友拿到手哭了半天，还以为是多贵的东西，“您想