第271章 集钻计划（1 / 2）

周六的广州大学城，空气中弥漫着青春与活力。

考察团四人穿梭于贝岗街熙攘的人流，驻足于gogo新天地喧嚣的广场，又驱车缓缓驶过中山大学、华南理工大学等高校气派的校门。

一路看下来，大家对大学城的人流分布和商业氛围有了直观感受。

午餐时间，在贝岗街一家颇受学生欢迎的简餐店里，莉莉约见了一位关键人物——在广州大学城短视频平台拥有近百万粉丝的学生网红“熊哥”

。

熊哥人如其名，身材微胖，笑容憨厚，穿着一件宽松的潮牌t恤，一见面就热情地打招呼，丝毫没有网红的架子。

“莉莉姐，你们的方案我看了，很有意思！”

寒暄过后，熊哥直接切入正题，“培育钻石，定制，这个概念很好。

但我觉得，对于大部分学生来说，哪怕价格再亲民，一次性花几百上千块，还是一个需要犹豫的决策。”

莉莉眼睛一亮，知道找对了人：“熊哥你说到点子上了，我们也在思考如何进一步降低决策门槛，不仅仅是价格上的，更是心理上的。”

“对，心理门槛！”

熊哥一拍大腿，“我有个不成熟的想法，你们听听看。

我们能不能做一个‘集钻’计划？”

“集钻？”

童欣好奇地重复了一遍，感觉这个概念非常新颖。

“对，就像小时候收集水浒卡，或者像现在很多人攒钱旅行一样。”

熊哥越说越兴奋，用手比划着，“我们可以引导学生们，为了一个理想中的目标，比如毕业时送自己一顶象征加冕的钻石皇冠，或者情侣之间为了一周年纪念定制一条专属项链，从现在开始，就像攒零花钱一样，一颗一颗地‘收集’钻石。”

他详细解释道：“比如，一对情侣决定用一年时间，定制一枚价值2ooo元的钻戒。

他们不需要一次性付清。

他们可以今天攒‘一颗2o分的主石’，下个月纪念日攒‘两颗5分的辅石’，用这种方式慢慢‘搭建’他们的爱情信物。

每一次投入，都是一次情感的升温，也是对未来共同目标的一次靠近。”

“这个过程本身就极具意义，”

熊哥强调，“它把一次性的消费，变成了一个充满仪式感和期待感的长期项目。

这完全符合你们‘节日定制’的核心理念，但把‘节日’延长了，变成了一个为实现‘节日’而努力的、充满爱的过程。”

这番话让在座的四人都感到一阵惊喜。

周一军率先表示赞赏：“这个想法太棒了！

它把商品变成了一个情感成长的载体，极大地增强了用户粘性和故事性。”

周深也从成本角度看到了价值：“这种方式可以让我们提前锁定用户需求，进行更精准的备料和生产规划，能有效减少库存压力。”

童欣已经迫不及待地想内容了：“天呐，这个‘集钻’过程太有内容可挖了！

我们可以跟踪记录几对情侣或闺蜜的‘集钻’故事，在小红书上做成系列v1og，这绝对能引爆共鸣！”

莉莉看着熊哥，心中豁然开朗。

熊哥的“集钻”

计划，完美地解决了她之前关于“如何让定制更深入人心”

的思考。

这不仅仅是销售模式的创新，更是一种品牌理念的升华。

“熊哥！”

莉莉端起手中的茶杯，以茶代酒，“你的想法与我们品牌的理念高度契合！

这不仅仅是合作，简直是为我们打开了一扇新的大门。

我代表‘一力轻选’，诚挚地邀请你，作为我们‘大学城推广计划’的席校园合伙人，共同来打造这个‘集钻’项目！”

熊哥也开心地举起杯：“莉莉姐客气了，能参与到这么有意思的项目里，是我的