第268章 校园爱情里的经济学（1 / 2）

包裹寄出的第二天，物流信息显示已签收。

傍晚时分，一条五星好评配着几张实拍图，赫然出现在“一力轻选”

的后台。

照片里，项链在一个笑容明媚的女孩颈间闪耀，旁边是生日蛋糕和牵手照。

买家陈同学只简单留了一句：“她非常喜欢，谢谢老板，祝生意兴隆！”

这寥寥数语和几张图片，却像一剂强心针，让周一军和莉莉在出租屋里相视而笑，紧绷了几天的神经终于彻底放松，随之而来的是巨大的成就感和更旺盛的斗志。

晚饭后，两人没有像往常一样窝着看剧，而是不约而同地坐到了茶几旁。

莉莉摊开笔记本，周一军打开了数据分析软件，暖黄的灯光下，一场关于“校园爱情”

的商业复盘与蓝图规划，悄然开始。

“军哥，这单给我们最大的启，不是赚了多少钱，而是让我们看到了一个非常优质的客户群体。”

莉莉用笔尖点着笔记本，眼神亮，“大学生，尤其是恋爱中的大学生，消费心理很特别。”

周一军点头，调出订单数据：“嗯。

陈同学选择的这款定制项链，最终成交价是88元。

这个价位，对于没有独立经济来源的学生来说，不算小数目，但也绝非无法承受。

它处于一个‘需要认真攒钱或借助父母一点支持，但又能拿得出手’的微妙区间。”

“对！”

莉莉接过话，“他们不富裕，但也不穷。

他们追求品质，反感廉价感，但奢侈品又遥不可及。

我们的培育钻石，恰恰卡在了这个精准的位置——有宝石的质感，轻奢的价格，还有科技、环保这些年轻人认同的价值观加持。”

“而且，这个群体极其注重‘仪式感’。”

莉莉继续分析，带着女性特有的敏锐，“恋爱纪念日、情人节、对方生日……这些都是刚需消费节点。

他们需要一件有分量的信物，来承载和表达情感。

我们的产品，正好满足了这个情感诉求。”

周一军表示赞同，思路进一步深化：“所以，我们不能只把自己当成卖饰的。

我们要成为‘校园爱情的仪式感策划者’之一，或者说，是他们爱情的‘见证者’和‘助力者’。”

这个定位让莉莉兴奋起来：“那我们该怎么具体做？产品上要不要调整？”

“产品线可以更聚焦。”

周一军操作着电脑，拉出一个初步框架，“围绕‘爱情信物’这个核心，我们可以规划几个系列。

比如：‘初见·心动’系列，主打千元出头、设计精巧的吊坠或手链，降低初次赠与的门槛；‘挚爱·承诺’系列，定位在2ooo-5ooo元，包含更有设计感的项链、对戒乃至小克拉的钻戒，满足更深度的情感表达；甚至可以有一个‘毕业·致远’系列，为面临毕业的情侣提供有纪念意义的对戒或饰品。”

“服务上也要跟上！”

莉莉灵感迸，“我们可以提供免费的刻字服务，刻上名字缩写、纪念日期。

包装可以更精美，附上我们统一设计但空白的手写卡，方便他们写下自己想说的话。

甚至……我们可以在征得同意后，将一些不露脸的、美好的买家秀和他们的爱情故事（匿名）分享在我们的社交媒体上，打造一个‘一力爱情故事墙’，这本身就是最动人的广告！”

周一军看着莉莉因为激动而泛红的脸颊，眼中满是欣赏。

他补充道：“营销渠道也要精准下沉。

除了常规平台，可以尝试联系一些大学城的校园博主进行推广，或者与大学里的摄影社团、情侣主题活动合作，提供礼品赞助，直接触达目标客户。”

“还有一个关键点，”

周一军强调，“复购与延伸。