第266章 星辰与流水（1 / 2）

“一力轻选”

的第一批商品上架了。

三款主打异形钻的简约饰品——椭圆光晕吊坠、垫形密镶耳钉、以及一颗作为定制样板的祖母绿切割裸石，静静地躺在店铺页面里。

图片是周一军借用公司摄影棚精心拍摄的，在纯黑背景上，钻石的每一个切面都折射出冷静而璀璨的光芒。

莉莉盯着手机屏幕上自家店铺的页面，反复刷新，每一次“暂无销量”

的显示都让她的心微微下沉。

创业的热情遭遇了现实的第一盆冷水，虽然轻微，却足够让人清醒。

周一军将一杯温水递到她手里，在她身边坐下。

“才刚上架，流量进来需要时间。”

他的声音平稳，像磐石，“我们不能干等。

得主动把水引进来。”

莉莉靠在他肩上，叹了口气：“我知道……就是有点着急。”

“着急的时候，就更要把力气用在系统性的方法上。”

周一军揽住她的肩膀，思路清晰地展开，“我研究了一些成功店铺的经验，我们下一步，不能只守着拼多多这一个‘鱼塘’。”

他拿过自己的平板电脑，调出笔记：

“第一，多平台引流，建立‘星辰矩阵’。

拼多多是我们的主战场，但流量不能只依赖它。

你擅长写东西，可以在小红书上注册账号，不硬广，就分享钻石的科普知识、不同脸型适合的钻石款式、甚至是我们选品看样的幕后花絮。

把专业和趣味结合起来，积累精准粉丝，再温和地引导到店铺。”

他顿了顿，看向莉莉：“这是你的强项。”

莉莉的眼睛重新亮了起来：“对！

我可以做‘钻石女孩莉莉’的人设！

分享怎么用有限的预算选到显大又闪的异形钻！”

“第二，内容为王，打造‘价值锚点’。”

周一军继续道，指尖划过屏幕上的下一要点，“无论在哪个平台，都不能只说‘我的钻石好’。

要输出客户需要的内容。

比如，制作短视频，直观对比不同切割方式的火彩效果；详细解读igi证书上的每一项参数代表什么，教客户看懂‘门道’。

我们卖的不是石头，是知识，是审美，是信任。”

“让客户觉得，即使不买，看了我们的内容也有收获！”

莉莉立刻领悟，“这样当他们真想买的时候，第一个就会想到我们这家‘懂行’的店。”

“没错。”

周一军点头，眼神中流露出赞赏，“第三，深度挖掘‘私域流量’，建立我们的‘诺亚方舟’。”

他用了两人之间一个有特殊意义的比喻。

“引导初次购买的客户添加我们的企业微信，或者加入一个专属的社群。

这个池子里的，才是我们最核心、最能反复触达的资产。

在群里，我们可以布独家优惠、新品预览、甚至提供一对一的定制咨询。

把一次性的买卖，变成长期的联系。”

莉莉听得入神，仿佛已经看到了那个热闹而忠诚的客户社群。

“那我们怎么吸引他们加进来呢？”

“提供无法拒绝的‘诱饵’。”

周一军显然深思熟虑过，“比如，社群专属的《钻石保养电子手册》，或是次加好友即享的十元无门槛优惠券。

重要的是，让客户觉得有价值。”

“第四，数据驱动，精细运营。”

他切换到拼多多商家后台，“我们要密切关注数据。

哪些商品的浏览量高但转化低？是不是详情页有问题？哪些关键词带来的流量最精准？通过‘多多搜索’等工具，不断优化标题、主图、和推广策略。

让每一分推广费用都花在刀刃上。”

说到