第214章 周深 新途（1 / 3）

柘城的夏日，步入七月尾声，暑气非但没有消退，反而变本加厉，像是要将整个城市最后一丝清凉也榨干。

空气黏稠得如同化不开的糖浆，蝉鸣声嘶力竭，从清晨一直喧嚣到夜幕低垂，搅得人心头也跟着浮躁。

周一军那间不大的出租房里，周深坐在窗边那张属于他的折叠床上，后背的衬衫已被汗水洇湿一小片。

他来柘城，快一个月了。

这近三十个日夜，最初的茫然和无措，在表哥周一军和莉莉姐无微不至的关怀与耐心引导下，渐渐被一种更具体、更磨人的焦虑所取代——找工作的不顺。

他按照莉莉姐教的，努力“包装”

自己，将土木工程专业背景里那些可迁移的能力——逻辑思维、数据分析、项目协调、吃苦耐劳——提炼出来，精心修饰简历，海投出去。

面试也参加了几场，有小型贸易公司的业务员，有建材市场的销售代表，甚至还有保险公司的客户经理……结果无一例外，不是石沉大海，就是在最后一轮被更“对口”

或有经验的竞争者刷下。

“难道，我真的就只能干那种门槛最低、谁都能做的‘业务员’了吗？”

一种深重的自我怀疑，像藤蔓一样缠绕上心头。

傍晚时分，他看着窗外被夕阳染成橘红色的、单调的居民楼外墙，感到一阵前所未有的疲惫和彷徨。

所谓的“业务员”

，在他此刻的认知里，几乎等同于没有技术含量、靠磨嘴皮子、收入还不稳定的代名词。

他寒窗苦读四年，那些结构力学、材料学的公式还隐约在脑海，难道最终归宿就是这样一个看似毫无专业壁垒的角色？

他强迫自己冷静下来，理了理纷乱的思绪。

目光落在床头那几本从表哥书架上借来的、关于培育钻石基础知识和销售技巧的书籍上。

这是莉莉姐硬塞给他的，让他“没事翻翻”

。

之前他看得有些心不在焉，总觉得隔行如隔山。

但此刻，一种破釜沉舟的念头升了起来。

他重新拿起那本《培育钻石入门与市场解析》，深吸一口气，沉下心读了起来。

从高温高压法（hpht）到化学气相沉积法（cvd），从4c分级标准到与传统钻石的鉴别，从全球产业链分布到终端消费市场的接受度……他现自己居然能看得进去，那些关于材料结构、生长环境、参数指标的描述，隐隐与他学过的材料力学、晶体学产生了某种奇妙的共鸣。

原来，这也是一门建立在严谨科学基础上的行业。

晚上，周一军和莉莉下班回来，看到的就是周深捧着书，眉头紧锁却又异常专注的样子。

餐桌上，周深坦诚了自己近期的挫败感和对“业务员”

身份的纠结。

莉莉放下筷子，表情是少有的严肃：“周深，我必须纠正你一个观念。

销售，尤其是技术型产品的销售，绝不是你想象中那么简单。

它考验的是综合能力——理解产品技术亮点的学习能力，分析客户需求的洞察力，将专业术语转化为客户价值的沟通力，还有应对拒绝和压力的抗挫力。

你觉得你土木工程里学的系统思维、严谨计算用不上？大错特错！

当你需要向一个挑剔的客户解释为什么我们的cvd钻石在净度和色散上能媲美甚至优于天然钻石时，当你需要计算不同克拉、不同净度等级产品的性价比优势时，这种底层逻辑能力就是你的核心竞争力。”

周一军也拍了拍他的肩膀，语气沉稳：“深深，别急。

转型需要过程。

我和你莉莉姐帮你分析过，你的背景并非没有优势。

培育钻石行业，尤其是面向b端（企业端）的销售，需要的就是能快理解技术、有耐心、做事靠谱的人。