第195章 深冬对话 在寒流中寻找钻石之光（1 / 2）

冬至刚过，街头已弥漫着浓厚的年味。

陆研新推开一诺珠宝工作室的玻璃门，风铃出清脆的声响。

孙姐正伏在案头对账，听见声音抬起头，眼镜后的眼睛里闪过一丝惊喜。

"

研新？你怎么来了？"

她连忙起身，动作间带着财务人员特有的利落。

"

来看看你。

"

陆研新脱下外套，目光扫过工作室。

陈列柜里的培育钻石在灯光下熠熠生辉，却少见顾客身影。

"

最近怎么样？"

孙姐苦笑着递上一杯热茶："

正好，你来了可以帮我分析分析。

"

行业的寒冬

"

上个月的销售额同比下降了3o。

"

孙姐打开财务报表，"

最明显的是婚庆订单，往年这时候该是旺季，今年却少得可怜。

"

陆研新凝视着数据曲线："

经济下行期，消费者先削减的就是非必要开支。

"

"

但有意思的是，"

孙姐话锋一转，"

定制类订单虽然总量减少，客单价却提升了2o。

有个客人甚至定制了一颗5克拉的粉钻，说要纪念她战胜病痛的经历。

"

这正是当前市场的缩影——孙姐分析道，传统的"

结婚刚需"

在萎缩，但"

情感承载"

型消费正在崛起。

她翻开客户档案："

你看，这半年来的订单，纪念日礼物、自我奖赏、传承定制占比已经过婚戒。

"

价格的迷思

"

价格战打不动了。

"

孙姐指着成本分析表，"

现在1克拉培育钻石的批价已经跌破3ooo，零售端毛利看着还有5o，但算上运营成本，利润空间越来越薄。

"

陆研新点头："

单纯卖石头的时代过去了。

消费者要的是价值，是故事。

"

"

所以我在想，"

孙姐眼中闪着光，"

我们是不是该彻底转向价值战？就像这个月接的单子，客人要求把宠物的毛碳元素融入钻石——这种深度定制，利润率是普通订单的三倍。

"

技术的破局

陆研新走到工作台前，拿起一颗正在打磨的钻石："

从技术角度，现在正是差异化竞争的好时机。

"

他解释道，普通白钻确实在打价格战，但特殊颜色、特殊切工、特殊性能的培育钻石依然蓝海。

"

比如最近研的导电钻石、半导体钻石，在科技领域供不应求。

"

"

但我们做的是珠宝啊。

"

孙姐疑惑。

"

跨界思维。

"

陆研新微笑，"

为什么不能把科技元素融入珠宝？比如这颗，"

他指向展柜里的一枚胸针，"

我在戒托里嵌入了微型传感器，可以监测佩戴者的心率变化。

"

政策的东风

孙姐忽然想起什么，从文件夹里抽出一份文件："

有个好消息。

钻石进口增值税优惠取消了，天然钻石成本上涨，我们的价格优势更明显了。

"

"

不仅如此，"

陆研新补充，"

国内培育钻石产业链完整，从原材料