第8章 现实的冷水 买不起的悦己还要坚持吗（1 / 2）

“独美钻”

企划的热血还没在胸腔里焐热半宿，窗外的寒风就裹着冷雨，“噼里啪啦”

砸在茶馆玻璃上，把四人刚燃起的斗志浇得透心凉。

周深对着sku利润表，指尖在“1599元”

上猛地顿住，喉结艰难滚动，脸色在昏黄灯光下泛着白。

“兄弟们，咱是不是高兴得太早了？”

他“啪”

地把手机甩在桌中央，屏幕亮着柘城本地论坛的热帖——【培育钻石产业园普工招聘：月薪45oo，单休，包吃住】，下面跟帖密密麻麻：“这点钱交完房租只剩喝西北风”

“谈恋爱都不敢，还买钻石？”

“看清楚了吗？这就是咱要讨好的‘单身客群’！”

周深声音干涩，指节敲得屏幕颤，“1599块，是他们拼死拼活大半个月的工资！

咱觉得是‘悦己’，在他们眼里，这就是打肿脸充胖子！

更要命的是……”

他抬眼扫过三人，眼神沉得像雨夜，“这钻要是真卖不动，咱这东拼西凑的‘一力轻选’，还有必要硬撑吗？”

“散伙”

俩字没说出口，却像炸雷在茶桌上空炸开，震得人耳膜懵。

莉莉攥笔的手猛地收紧，笔杆在掌心掐出红印。

她想起那个用卡通小猫做头像的河南姑娘，连续三天问o5克拉裸钻，砍到8oo块后，小心翼翼问：“姐姐，月底交完房租剩6oo，能分期吗？”

当时她嫌客户事多，现在才品出那字句里全是捉襟见肘的酸楚。

“周深说得对……1599对北上广白领是俩口红钱，对柘城年轻人，是从牙缝里省俩月才挤得出的数。

真卖不动，咱那点业余本钱，熬不过双11。”

童欣默默翻开客服后台，指尖划过已读未回的对话框，鼻子酸。

那个刚入职的应届生，反复问“有没有5oo以内的”

，等她找产品图时，对方早删了好友。

“我总觉得‘悦己’是精神需求，”

她扣上手机，声音哽咽，“可忘了再高级的需求，也得先填饱肚子。

要是599的入门款都没人要，咱几个业余的，耗在这浪费时间精力，有啥意义？”

周一军没说话，只盯着雨帘，烟灰缸里烟蒂堆成了小山。

他想起当初四人拍板创业的豪情——以为靠柘城产业带和各自本事，总能分杯羹。

如今才懂，在现实面前，那些优势脆得像纸。

“是我太理想化了，”

他终于开口，声音沙哑带自嘲，“光盯着‘双证书’‘产地直供’，忘了最根本的——客户得买得起。

1599把路走窄了，要是降价还不行……”

他顿了顿，狠下心，“就说明咱不是做生意的料，趁早散伙止损，好歹保住交情。”

沉默压得人喘不过气，只有雨声像在为这摇摇欲坠的网店奏挽歌。

周深突然抓过计算器，手指按得飞快，屏幕数字跳得人心慌：“o3克拉碎钻+基础银托，成本25o，定价599，拼单减5o，一单赚299。

双11卖5o单才赚一万五，填不上之前推广的窟窿；卖不到2o单……”

话没说完，却比风雨还冷。

“试三天！”

莉莉突然抬头，眼底燃着微弱火苗，“上5o单599的‘独美起步款’，不刻字、不送礼盒，文案就写‘599，给自己一个光的开始’。

三天卖不到1o单……”

她深吸一口气，“咱投票，决定店还开不开。”

“我同意！”

童欣立刻接话，像抓着最后稻草，“客服我24小时盯，客户嫌贵就推‘钻石成长计划’——现在买o3克拉，以后补差价换大钻，补多少送多少护理工具！