第828章 戳破的窗户纸：自己都没成，凭啥教别人？（2 / 2）

写的‘别跟大店抢百亿补贴，报不上还浪费时间’‘定制款别压太多，退货率太高’，这些都是真金白银亏出来的，比那些‘月销10万’的空话实在多了——新人要的不是‘成功模板’，是‘避坑指南’。”

莉莉突然来了精神，把笔记本翻到新的一页，写下“《新人开店避坑手册：从亏8000到少亏8000》”：“标题就这么写，真实！人家一看就知道，咱不是骗子，是跟他们一样踩过坑的，反而更信！”

周深掏出手机，给之前那个卖手链的发了条消息：“之前帮你优化关键词，现在整理了‘小卖家别碰的3个推广坑’，你要不要看？免费。”没过多久，对方回了“要！太要了！我之前投推广亏了2000，正愁呢！”

童欣也开始改自己的话术手册，把“怎么让客户不退货”改成“怎么处理退货不亏运费”“怎么应对‘商品不值’的投诉”——这些都是她天天面对的，写出来全是干货，不用编，不用吹。

周一军看着三人重新忙起来的样子，心里的石头落了地。原来不是“自己没成，就不能教别人”，而是要教“自己真正懂的”——他们懂的不是“怎么成功”，是“怎么少失败”，而这，恰恰是无数新人最需要的。

“咱不做‘成功导师’，做‘避坑兄弟’。”周一军笑着说，“人家问‘你店咋关了’，咱就说‘正因为关了，才知道哪些路不能走——我把坑指给你，你别再掉进去’。”

窗外的北风似乎小了些，茶馆里的白炽灯，也比刚才亮了些。莉莉在笔记本上画了个大大的“坑”，旁边写着“别踩！”；

周深在选品表上标红了“培育钻石”，备注“小卖家慎入”；童欣在话术本上写了句“客户说‘贵了’，别硬劝，推荐低价款，减少退货”。

这些没什么高大上的话，却比任何“成功秘籍”都实在。原来自己开不下去店，反而成了最宝贵的资本——因为踩过所有的坑，所以能准确地告诉别人，哪条路，别碰。