第468章 广州 草根逆袭计（2 / 4）

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阿龙愣了一下，挂了电话有点为难：“熊哥，老张说要辛苦费，咱们预算有限，哪有钱给啊？”

小芬也皱起眉：“美容院的姐妹也问，帮着推荐有没有提成，总不能让人家白忙活……”

熊哥心里一沉，这是他没料到的——去年校园推广靠的是同学情分，今年跨圈子，大家都是要挣钱的普通人，没好处谁愿意帮你？可他们仨没启动资金，一力轻选只提供裸钻和优惠，提成的钱从哪来？

“要不……咱们搞‘以钻换帮’？”小芬忽然说，“帮着发传单、推荐客户的，不用给现金，攒够‘帮推次数’，就能免费定制一枚银戒，或者用更低的折扣买裸钻首饰。这样既不用花钱，还能让大家更有动力。”

阿龙眼睛一亮：“这个好！我那些同行，好多都想给对象定制首饰，就是舍不得钱。要是帮推能换折扣，他们肯定愿意！”

熊哥也点头：“就这么办！咱们把‘集钻’升级成‘集钻+集帮’，攒赞能换定制，帮推能换折扣，双管齐下！”

本以为这关过去了，可新的问题又来了。当天晚上，熊哥在校园论坛看到一条质疑帖：“‘草根逆袭群’搞的新‘集钻’是骗局吧？去年银戒定制就有同学说掉色，今年还敢搞裸钻，是不是拿假货骗钱？”下面跟着几条回复，有人说“见过熊哥地推，不像骗子”，也有人说“大学生、外卖员、美容师凑一起，能搞什么正经事”。

熊哥看着帖子，心里堵得慌。去年确实有个同学定制的银戒因为佩戴不当掉色，当时他给人免费换了新的，没想到还是留下了坏印象。现在跨圈子推广，一点负面消息就能毁了所有信任。

“不行，咱们得做‘线下体验’！”熊哥连夜在群里发消息，“明天我在大学城摆地堆，阿龙带几个外卖同行过来，小芬带美容院的姐妹，咱们现场展示裸钻样品，提供检测报告，让大家亲眼看看、亲手摸摸，消除顾虑。”

第二天一早，熊哥带着裸钻样品、检测报告、去年的定制成品，在大学城中心广场摆起了地堆。阿龙真的带了三个外卖同行来，穿着统一的蓝色外卖服，帮着搬桌子、挂海报；小芬也带了王姐和两个姐妹，手里拿着传单，给路过的人讲解。可刚开始，没人敢过来——路过的学生看看海报就走，外卖员停在远处观望，连美容院的姐妹都有点放不开。

“这不行啊，没人敢来，怎么展示？”阿龙有点急，搓着手来回走。

小芬也没辙：“要不……咱们主动点？我去拉学生，你去跟外卖员聊，熊哥负责讲解。”

就在这时，一个熟悉的身影走了过来——是去年定制银戒掉色的那个同学，叫李娜。熊哥心里一紧，以为她是来闹事的，没想到李娜笑着说：“熊哥，我来帮你！去年那枚银戒你帮我换了新的，戴到现在还好好的。我跟室友说你不是骗子，她们都想过来看看。”

说着，李娜就拉着几个室友过来，拿起裸钻样品说：“你们看，这裸钻有检测报告，上次我那银戒是我自己洗澡没摘，才掉色的，跟熊哥没关系。”

有了李娜带头，路过的学生慢慢围了过来；阿龙也趁机拉着外卖同行过来，给他们看自己腿伤的照片：“我去年摔断腿，就是靠‘集钻’给我对象定制了银戒。现在熊哥帮咱们搞裸钻优惠，都是真的，我敢担保！”

王姐也拿起一枚银镶裸钻吊坠，戴在脖子上说：“姐妹们看，这吊坠多亮！我都想定制一个，熊哥说了，咱们帮着推荐，还能打折，划算得很！”

人越来越多，地堆前挤满了人——学生问定制流程，外卖员问帮推规则，美容院的姐妹问款式设计，熊哥、阿龙、小芬忙得满头大汗，却笑得格外开心。可就在这时，广场管理员走了过来，指着海报说：“你们有摆摊许可吗？没有的话赶紧收了，不然罚款！”

三个人一下子懵了。他们光顾着准备体验活动，忘了申请摆摊许可。阿龙