第308章 端先行（2 / 3）

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“好！”林烨听到这里，忍不住拍了一下桌子，眼神发亮，“思路非常清晰！痛点抓得准，价值也讲得明白！老秦，你们部门接下来，就按照这个方向，集中火力，给我猛攻这些头部客户！”

他看向秦风，语气郑重：“不要怕客户要求高，要求越高，越能逼着我们进步！拿出几个标杆案例来，比我们自己做一百次宣传都有用！”

“明白，林总！”秦风感受到林烨的决心，腰板挺得更直了，“我们已经锁定了一批首批重点攻坚目标。下周一，我就亲自带队，去拜访国内顶尖的振华重工，他们的设备遍布全球，远程维护需求非常迫切，是个绝佳的突破口！”

“振华重工？”吴坤插话，“那可是块硬骨头啊！他们采购流程极其严格，对供应商的要求高得变态。”

“正因为是硬骨头，啃下来才更有价值！”秦风眼中闪过一丝斗志，“我们已经做了充分的准备，针对他们的几个典型维修场景，做了初步的方案演示视频。而且，我打听到，他们主管设备的副总裁，是技术出身，对新技术的接受度很高。”

林烨满意地点点头：“就需要这股劲儿！大胆去谈，需要什么资源支持，直接跟我和陈总提！”

陈薇也微笑着补充：“从财务和战略投资的角度看，这个策略非常稳健。b端的订单能提供稳定的现金流，支撑研发；同时，在这些严苛场景下的应用，会极大加速我们产品的成熟和迭代。这笔‘学费’，交得值。”

战略方向一定，整个公司的重心立刻清晰起来。研发资源开始向“星火之眼”的b端应用场景倾斜，周伟和李晶带着团队，根据秦风反馈的客户需求，加紧优化特定的算法和软件功能。

而秦风带领的业务拓展部，则像上了发条一样，开始了连轴转的奔波。

周一一大早，秦风就带着两名得力干将，出现在了振华重工总部气派的大楼下。深吸一口气，整理了一下领带，他带着自信的笑容走进了会议室。

振华重工这边，出面的是设备管理部的副总工，姓刘，一位五十岁上下、头发花白、表情严肃的老师傅，旁边还坐着采购部和信息部的负责人。气氛一开始有些凝重。

秦风没有一上来就狂吹“星火之眼”多牛逼，而是先认真倾听刘副总工大倒苦水：海外项目一台核心压缩机故障，本地工程师搞不定，等总部专家飞过去，来回一周，项目停工损失几百万；新员工培训周期长，老师傅的经验难以有效传承……

等对方说得差不多了，秦风才不紧不慢地打开电脑，连接投影：“刘总，您说的这些痛点，我们非常理解。我们星火科技带来的‘ar远程专家指导系统’，或许能提供一个全新的解决方案。”

他播放了提前准备好的演示视频。视频模拟了海外工程师佩戴“星火之眼”（用了现有脑环和摄像头的模拟装置）检修设备的场景。当远端的专家通过系统，在工程师的视野中清晰地标出故障螺栓的位置，并叠加了拆卸动画和扭矩要求时，刘副总工原本严肃的脸上，明显露出了惊讶和感兴趣的神色。

“秦经理，你们这个……显示这么清晰？延迟高不高？海外网络不稳定怎么办？”刘副总工抛出一连串专业又尖锐的问题。

秦风一一解答，解释了基于“玄武30”的本地渲染能力、高效的视频编码技术和智能网络适应算法。他没有回避问题，回答得坦诚而专业。

“听起来是不错，”采购部的负责人扶了扶眼镜，提出了最实际的问题，“但这套系统，包括眼镜和软件平台，价格肯定不便宜吧？我们需要评估投入产出比。”

秦风早就料到会有此一问，他微微一笑，拿出了一份初步的经济效益分析报告：“王经理，请您看一下。我们初步测算，以振华一个典型的海外项目为例，