第313章 价值证明（1 / 3）

林烨力排众议，坚决不打价格战的决定，像一根定海神针，稳住了星火内部可能出现的摇摆和分裂。

但所有人都明白，光有内部统一思想还不够，关键是要让市场，让客户，特别是那些被巨象低价搅得心神不宁的潜在买家们，真正理解并认同星火所坚持的“价值”

。

压力，如同实质般压在每个人肩上，尤其是市场部和业务拓展部。

接下来的几周，星火科技像一架精密仪器，高且目标明确地运转起来。

林曼带领的市场团队，几乎是不眠不休，围绕着林烨提出的“价值证明”

核心，开始筹备一场规模空前的“b端合作伙伴大会”

。

场地选在了临深市最高端的国际会议中心，邀请函精准地向了各行各业有影响力的潜在客户，尤其是那些之前表现出兴趣但又因价格犹豫的。

秦风的业务团队则化身“特种部队”

，针对不同行业的痛点，与研部门紧密配合，打磨一个个极具针对性的解决方案演示。

他们不再泛泛而谈技术参数，而是聚焦于一个个具体的场景，算出一笔笔清晰的经济账。

整个公司都弥漫着一种大战前的紧张和兴奋。

大会当天，国际会议中心最大的宴会厅被布置得科技感十足，却又透着专业与稳重。

巨大的环形屏幕占据主舞台中央，下方座无虚席。

来自高端制造、能源、医疗、教育、工程设计等领域的数百名企业高管、技术负责人济济一堂，交头接耳，气氛热烈中带着审视。

很多人心里都揣着一个疑问：星火科技的ar眼镜，凭什么比巨象的贵那么多？

上午九点整，全场灯光暗下，一束追光灯打在舞台入口。

林烨穿着一身剪裁得体的深色西装，步履沉稳地走上舞台，没有多余的废话，直接面向台下黑压压的人群。

“各位来宾，各位合作伙伴，上午好！”

他的声音通过麦克风清晰地传遍会场，“我知道，最近市场上关于ar眼镜，有很多声音，尤其是关于价格的讨论。”

他开门见山，毫不回避这个最敏感的话题，瞬间抓住了所有人的注意力。

“今天，我们举办这个大会，不想空谈技术有多领先，也不想简单地对比参数。”

林烨目光扫过全场，语气真诚而有力，“我们只想做一件事——用最真实、最直接的案例，向大家展示，一副真正的ar眼镜，究竟应该如何衡量它的价值！”

“在我们星火看来，它不应该被看作是一笔简单的硬件采购成本。”

他顿了顿，声音提高了几分，“它应该被看作是一项能够为您企业降本增效的战略投资！

而衡量这项投资是否划算的标准，不是它的标价，而是它为您创造的真实回报！”

话音刚落，他身后巨大的环形屏幕骤然亮起，会议正式进入核心的解决方案演示环节。

屏幕上直接播放了一段经过龙飞工业授权布的真实维修录像剪辑。

画面中，龙飞的工程师戴着“星火之眼”

，在嘈杂的车间里，通过远程专家的实时标注和指导，快定位并排除了一起复杂的航电系统故障。

录像旁边，同步显示着关键数据：故障排查时间：25分钟（传统方式平均需2-3天）；节省专家差旅成本：约5万元；避免飞机停机损失：过3oo万元。

紧接着，龙飞工业负责此项目的雷副总工竟然亲自登台（事先录制好的视频访谈）！

他面对镜头，语气激动而肯定：“以前我们遇到这种疑难杂症，只能干等着专家来，损失巨大。

现在有了星火的系统，我们的工程师就像随时带着一个顶尖专家大脑！

这不仅仅是节省了多少钱的问题，更是提升了我们核心的保障能力！

这笔