第902章 路走宽了（7 / 12）

十年，人脉深厚，而且极其精明，更重要的是，他们之前和迅藤集团旗下的物流公司有过深度合作，虽然现在合作快到期了，但关系盘根错节，迅藤和咱们快通一直是竞争关系，我担心他们会从中作梗，而且京都运的股权结构也更复杂，张总占股55，另外还有两个小股东，分别占2o和25，利益诉求可能需要分别协调。”

赵婷补充道：

“是的，法务这边评估，与迅藤的历史合作协议是最大风险点，一旦我们启动收购，迅藤很可能会利用协议中的某些条款设置障碍，或者抬高解约条件，必须提前做好预案。”

周凯也插话：

“财务上看，京都运的规模比迅达大不少，但在北京的经营成本也极高，他们的现金流状况，据我们分析，可能比迅达还要紧张，这是我们的突破口，但张总很可能会极力掩饰这一点。”

李默推了推眼镜，眼神中闪过一丝冷光：

“现金流紧张是他的软肋，但他肯定也会拼命抬价，而且那两个小股东的态度很关键，不过，正如周凯所说，张总比王建国更急需这笔钱盘活局面，否则京都运可能撑不过明年，我们只要抓住这点，就有胜算，当然，过程绝不会像阳城这么轻松。”

几人一路商讨着策略，抵达了机场。

阳光透过巨大的玻璃幕墙照射进来，在他们身上投下明亮的光影。

陈扩看着手中那份还带着些许打印机温热的意向书，心中充满了战告捷的成就感。

这是他构建张杭所描绘的全国物流网络的第一步，虽然只是，但他坚信，只要步步为营，一定能实现目标。

在航班起飞前，陈扩给张杭了条信息：

“杭总，阳城迅达意向书已签，估值一千六百万，现金一千万，股权六百万，王总留任，我们即刻飞京都，应对京都运，情况更复杂，但团队信心足。”

没过多久，张杭回复了信息，一如既往的简洁：

“做得不错，京都情况复杂，灵活处理，注意安全，有事直接电话。”

看着这条回复，陈扩深吸一口气，将手机调成飞行模式。

飞机引擎的轰鸣声响起，推背感传来，载着他们和新的挑战，冲向北方那片更复杂也更广阔的战场。

飞机降落在都国际机场时，已是傍晚。

京都的干燥晚风裹着沙尘，刮在脸上带着刺痛感，比阳城的湿冷多了几分咄咄逼人的压迫。

这像极了即将面对的对手，京都运的张启明。

谈判地点定在京都运总部三楼会议室。

推开玻璃门时，陈扩下意识扫了眼环境。

米白色真皮沙、墙上挂着的京津冀物流十强企业牌匾、角落里价值不菲的紫砂茶具，处处透着老派成功企业的体面。

但仔细看能现，茶几上的茶叶罐换了平价的茉莉花茶，会议桌边缘有一道没修复的划痕，连中央空调的出风口都积了层薄灰。

这些细节像裂缝，藏着这家公司外强中干的真相。

张启明是踩着下午六点的钟声进来的。

他穿一件深褐色盘扣唐装，腰间系着串包浆厚重的小叶紫檀手串，精瘦的脸上没什么表情，唯独眼神像鹰，扫过陈扩团队时带着审视的锐利。

刚坐下，他就把茶杯往桌上一放，声音带着不容置疑的强硬：

“陈总，快通的实力我认，但京都运不是小作坊，八千五百万，少一分都免谈。”

李默早有准备，推过来一份装订整齐的尽调报告，指尖点在财务页：

“张总，我们算过一笔账，贵司去年营收七千三百万，但其中两千六百万来自迅藤的合作，这份协议下月到期，而迅藤在通州刚建了自有物流仓，续约概率不足两成，扣除这部分，贵司实际营收只有四千七百万，净利润率8，净利润不足四百万，再算上即将到期的两千三百万银行贷款，按物流行业市盈率的估值，五千万到六