第144章 女王的初阵（2 / 3）

配送时效都无法保证。

我查了一下你们网站的留言区，关于‘送餐时’、‘外卖洒漏’的投诉，占了留言总数的百分之四十。

你们所谓的‘本土化优势’，不堪一击。”

“三、核心竞争力。

你们引以为傲的几十家‘商户资源’，在真正的资本补贴面前，毫无护城河可言。

只要竞争对手给商家多一个点的补贴，他们会毫不犹豫地抛弃你们。”

她每念一条，刘峰和蒋正义的脸色就白一分。

他们引以为傲的所有“优势”

，在秦知语这份精准而残酷的专业剖析下，变得一文不值，如同皇帝的新衣，被无情地戳穿。

在彻底击溃对方的心理防线后，秦知语将第二份文件——一份早已拟好的投资条款清单推到了他们面前，语气冰冷而不容置疑：

“王总的意思很明确，两百万，占股百分之九十，团队跟投二十万，占股百分之十。

这是最终条款，没有讨价还价的余地。”

刘峰和蒋正义看着那份条款，感觉自己的喉咙干。

他们昨晚精心准备的所有“博弈策略”

和“讨价还价”

的说辞，在眼前这座冰山女王面前，显得那么的可笑和幼稚。

刘峰还不死心，他做着最后的挣扎：“秦小姐，我们……我们团队的人力成本，还有这些市场资源，是不是也应该折算成股份……”

“刘先生，”

秦知语直接打断了他，眼神变得像刀子一样锋利。

“你似乎没搞清楚自己的定位。

王总投资的，是这个赛道，而不是你们这个漏洞百出的团队。

他给你们百分之十的股份，不是因为你们值这个价，而是给你们一个继续为这个项目‘打工’的机会。

如果你们不想要，外面有的是团队，愿意接受更苛刻的条件。

要不要我给你说一下，就只算秣陵工大，有多少准备跟风的团队？”

她看着已经面如死灰的刘峰和蒋正义，补上了最后一刀：“另外，王总交代，这二十万的跟投资金，必须在三天内，打入我们共同监管的账户。

如果做不到，这次投资就自动作废。”

说完，她站起身，整理了一下自己的真丝衬衫，说道：“我的话说完了。

签还是不签，你们自己商量。

决定好了，打这个电话。”

她留下一张自己的名片，然后便优雅地转身离去，高跟鞋敲击地面的声音，每一下都像踩在刘峰等人的心脏上。

整个过程，不过十五分钟。

刘峰和蒋正义所有的小聪明和“博弈策略”

，在秦知语绝对的专业和强势面前，被碾得粉碎。

他们面面相觑，最终，刘峰拿起那支笔，在那份代表着“卖身契”

的投资意向书上，颤抖地签下了自己的名字。

……

下午，秦知语再次找到了刘峰，这次她带来的是一份正式的、厚达数十页的投资合同。

在签完所有法律文件，并确认了刘峰团队二十万资金到账后，秦知语才终于露出了今天第一个、也是唯一一个淡淡的微笑。

她看着刘峰，宣布了王敢的最后一条“指令”

。

“恭喜你们，刘总。

从现在起，‘秣陵快送’正式成为天秤座基金旗下的第一个投资项目。”

她顿了顿，语气不容置疑地说道：“另外，王总觉得‘秣陵快送’这个名字太土，缺乏想象力。

他为公司取了一个新名字，从今天起，你们公司正式更名为——悟空外卖。”

她补充了一句广告词：“送啥都快。”

刘峰听到这个名字，差点一口老血喷出来。

他觉得这个名字简直中二到了极点，比他那个“秣陵快送