第159章 国内市场的天花板已经出现（2 / 2）
说：“我认为，国内市场的增量空间，确实不大了。我们现在拿下了包括宏远、西北工业在内的几乎所有头部客户，市场份额估计已经接近三成。剩下的大部分市场，要么被几家老牌竞争对手牢牢把持，客户关系根深蒂固；要么就是一些对价格极其敏感的中低端市场，利润薄，也不是我们的主攻方向。可以说，我们已经触摸到了这个细分市场的‘天花板’。”
他的判断与我的预感基本一致。我继续追问：“那么，依你看，未来要想继续扩大规模，除了我们已经在推进的出海战略，还有没有其他可能的路径？比如，在国内市场，还有没有可能通过其他方式突破这个天花板？”
王闯认真地想了想，摇了摇头：“很难。现有的客户格局非常稳定，供应商和客户之间大多是多年合作，关系盘根错节，要想虎口夺食，代价会非常大，得不偿失。保障现有市场份额不丢失，并深度挖掘现有客户的潜在需求，是我们国内团队未来更现实和重要的任务。要想实现规模上的再次大幅跨越……”
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