第297章 羊毛出在羊身上（3 / 4）

！我叫余坤安，你叫我小余就行。”

周主任接过烟，俗话说伸手不打笑脸人，再说了，还有赵春和在一边，这个周主任态度倒是也算得上一般。

赵春和本想再在中间多帮着两人熟悉熟悉，结果这时办公室外面有人来找他。

他没办法，只好让余坤安和周主任两人单独聊聊，自己先去处理事情了。

办公室里只剩下余坤安和周主任两人。

这周主任一看就是在国营厂里混的很油的老江湖。

周主任慢条斯理地点燃烟，吸了一口，隔着烟雾打量了余坤安一番，才开口道：

“小余啊，你的来意，我刚刚也了解了。不过你也知道，我们厂是国营单位，后勤采购，特别是工人同志入口的东西，那都是有严格规定的，供应商也不是随便什么人都能当。这个，你明白吧？”

“明白，周主任，规矩我懂。”余坤安脸上堆着笑，“但我对我家的鸡枞油品质有绝对信心。不瞒你说，市里的铁路单位，端午节前刚从我这儿采购了两千瓶，给职工发福利。这事儿你可以去打听，他们还专门派了辆大解放卡车来拉的货。要是东西不好，人家那么大单位，也不可能要我的是不？”他适时地抛出了自己的金字招牌。

“哦？铁路单位都采购了你的货？”周主任的小眼睛里闪过一丝讶异，态度明显认真了些。他弹了弹烟灰，“看来你这小年轻，确实有点门道，还挺厉害的。”

“主要是我家东西好，运气也好，碰上了。”

余坤安也不谦虚，趁机拿出一瓶鸡枞油，打开瓶盖，一股混合着菌香和油香的浓郁气味顿时飘散出来。

“周主任你闻闻这味儿，再看看这用料，都是实打实的野生鸡枞菌和上好菜籽油，绝不掺假。”

周主任凑近闻了闻，表情缓和了不少，但嘴上依然不松口：“嗯，闻着是不错。不过嘛……这事还得走申请的，流程比较复杂……”

接下来的十几分钟，成了余坤安耐心和口才的考验。

周主任跟他东拉西扯，就是不接订货的话茬。

余坤安脸上陪着笑，心里却已经在骂娘了。

老渣男，不接受也不拒绝……

就在这时，周主任隔着茶几，抬着茶杯喝茶，顺便瞥了眼余坤安戴表的手腕。

这一瞥，余坤安瞬间福至心灵，明白了关键所在！

是自己想得太简单了，光想着产品质量，却忘了这最重要的一环，人情社会，利益……

这年头，求人办事，尤其是这种国营单位的采购，空口白牙怎么行？

他心中快速权衡了一下，很快下了决心。

最后，余坤安给周主任暗示，意思是他可以按店里明面上卖鸡枞油的价格和周主任签合同，但实际成交价只要一块八毛五一瓶。

周主任端着茶杯的手顿了顿，小眼睛里闪过一丝不易察觉的笑意。

他放下茶杯，拿起那瓶鸡枞油，又仔细看了看，就像是第一次见到似的。

“嗯……小余啊，年纪不大，倒是很懂得人情世故嘛。”

他慢悠悠地说，“既然你这么有诚意，东西也确实不错，还有铁路单位的先例……那这样吧，先给我们厂来1000瓶。你下午能送货吗？”

余坤安直接答应，一会就送货上门，心里暗自哼笑一声。

果然啊，这种老江湖，总是想着从中间捞点好处。

不过对他来说，这也不算亏，毕竟他原本定的批发价就是一块八毛五一瓶。

最后，他还顺便给自己的生意添砖加瓦，跟周主任说，他们家有养猪场，要是厂里需要供应猪肉，他也能搞定。

周主任没想到余坤安连猪肉都能供应。

说实话，他们厂工人那么多，现在猪肉供应挺紧张的，每次采购猪肉都得提前跟屠宰场预定，有时候还得托关系去抢。

余坤安这提议，算是给他解决