第2152章 谈话（1 / 2）

五星电器的王总，个子不算矮，尤其是在南方人里边，算是个子比较高的了，身上带着一股书生气，要不说这是五星电器的创始人，秦川估计要以为这是哪个大学的教授呢。

金陵饭店梅园餐厅，古色古香的包厢内，清雅的茶香氤氲。简单的寒暄过后，宾主落座。五星电器创始人王总、副总徐副总坐在一侧，对面是秦川和安全。

秦川让王总点菜，王总也不客气，他也算是金陵饭店的常客了。

这个时候的金陵饭店，在省内的地位很高，也很出名，接待一些外地来的合作伙伴之类的，经常来梅园餐厅。

“秦总，他们家的狮子头很不错，肥而不腻，一定要尝尝……”

“在王总的地盘上，听王总的，我这个在吃的方面很随便的。”秦川笑呵呵的说道，这话也是一语双关，代表他对五星电器的态度。

说是收购入股，但是以后五星电器的发展还是以王总为主的，毕竟这五星电器是王总的地盘。

王总笑了笑，点点头，点好菜以后，马上精致的菜肴就陆续上桌，酒过一巡，话题自然而然地转向了这次会面的核心——五一电器入股五星电器的意向。

安全首先代表五一电器，再次阐述了并购对于整合华东市场、增强规模效应的战略意义。

王总听得很认真，但眼神里始终带着审慎和一丝难以割舍的掌控感。这一点秦川也看见了，和这些创业者打交道就是这样的，他们对企业很有感情，不愿意割舍的，不愿意让出去控股权，这是最核心的东西。

甚至换位思考一下，秦川也可以理解的，要是让自己放弃叶子电子的控股权，他也不愿意的。

就像是最早的时候，钱文伟代表TC公司来谈判，要收购叶子电子的时候一样。

等到安全说完以后，王总放下酒杯，缓缓开口，书卷气中带着生意人的务实。

“安总、秦总，五一电器的实力和发展速度，我王某人由衷佩服。金太阳能被秦总收入囊中，也证明了五一整合渠道、提升效率的能力。

坦诚讲，对于资本合作，五星并不排斥，甚至可以说是必要的，未来的零售战场，没有强大的资金和网络支撑，确实寸步难行。”

秦川闻言点点头，王总有这个认知，接下来的事情就好谈了。

没有资本的支持，在竞争变得激烈的今天，坦白说很多的小的电器零售商，已经失去了发展的空间。

不过紧接着王总却话音一转说道：“但五星电器，并非只是几间卖场、一堆货品那么简单。它凝聚了我和老徐、老黄以及所有五星人从五交化改制、艰难转型到站稳脚跟的心血。

我们扎根苏省，熟悉这片市场的水土人情，也构建了一套自己的运营逻辑和文化。资本注入是好事，但如何确保五星的品牌独立、核心团队稳定、特别是原有的经营活力不被稀释？估值之外，这才是我们最关切的。”

秦川听着王总的疑问，没有吭声，在等待着王总继续说，甚至这一刻，秦川还有些欣赏王总了，这王总和金太阳不一样，金太阳那边除了关心控股权，也就是公司是不是自己说了算，剩下的就是关心估值了。

当然了，这并不是说王总就不关心估值的问题，而是估值的优先程度，在品牌独立、核心团队之后，有这个认知，王总就比金太阳的沈总，眼光和格局要强多了。

当然了，这一点也很好理解的，沈总是草根出身，或者准确的来说，就是一个修理工出身，这和王总这种，国营企业出身的高管，肯定是有差别的。

当然了，秦川并不是说，就因此看不起沈总，这草根出身，把生意做的很大的人很多，但关键是，他们是需要时间来成长的。

这不是说谁一下子就能有多大的格局，就像是刘邦当初创业的时候，也