第445章 竞争压力，激发斗志（2 / 2）

第一栏：**差异化价值**——真名实姓、耕作故事、儿童手绘、限量编号。

第二栏：**传播方式**——不进商铺，首展设在镇东老槐树下，邀请主妇品鉴，现场拆盒讲解。

第三栏：**定价策略**——不降价，反而提价一成，附赠“共耕手记”小册，记录三十盒背后的三十个故事。

“提价？”赵家妇人惊了一下。

“贵的不是米。”我说，“是背后的人。他们卖一盒米，赚十文利。我们卖一盒米，让全镇知道共耕人的名字。这不贵，这太便宜了。”

林婶忽然开口：“我可以去讲。讲老陶叔怎么天没亮就起来翻晒玫瑰，讲王家男人怎么一粒粒挑米，讲承安怎么画了整整一晚上的太阳。”

“不止你。”我看向众人，“每一家，都要站出来。不是我云悦在卖礼盒，是共耕人在说自己的话。”

李商人盯着那张新表，忽然笑了：“你这是要拿人心当刀子，割他们的市场。”

“不是割。”我摇头，“是让他们看见，什么叫真正的‘秋收之礼’。”

夜风穿过晒场，吹动墙上的三栏大表，炭笔字在油灯下微微晃动。三十个礼盒静静排列，像一支等待出征的队伍。

我拿起“共耕-15”号盒，指尖抚过承安画的小太阳。油灯忽然爆了个灯花，光晕一颤。

顾柏舟走过来，低声问：“什么时候开始？”

“天亮就动。”我说，“先去老槐树下搭棚。不挂招牌，只放一张桌子，一盏茶，一盒米。”

“然后呢？”

我打开盒盖，抓起一把灵泉米，任其从指缝间缓缓落下，落回盒中。

“然后，让全镇人亲眼看看——”

“什么叫，用命种出来的米。”