第103章 第一个代言（1 / 3）

“梵星”

珠宝的洽谈室比想象中更冷——不是温度低，是气场冷。

米白色大理石桌面擦得能照出人影，水晶吊灯的光透过切割面，在桌面上投下细碎的光斑，像撒了把碎钻，却没半点暖意。

成彦刚坐下，就感觉两道视线落在身上，一道来自主位的品牌总监林薇，另一道来自她身边的助理，像在给她做“全身扫描”

。

林薇穿着件香槟色真丝衬衫，袖口别着枚珍珠袖扣，指尖涂着正红色指甲油，敲在桌面的频率很规律，“嗒、嗒、嗒”

，像在给这场洽谈定调。

她没急着说话，先拿起桌上的资料册翻了翻，册子里夹着成彦的代言提案，页贴着张《云襄传》的剧照——沈青瑶穿着素色襦裙，手里攥着支玉簪，眼神里带着股韧劲。

“成彦老师，我们先直说了。”

林薇终于抬头，视线从资料册移到成彦身上，目光像把软尺，从她的头丝量到鞋尖，“梵星选代言人，不是看谁最近热度高，是看‘气质能不能撑得起珠宝’。

你之前演的沈青瑶，确实有‘古典感’，但我们要的是‘高贵感’——比如上次和我们谈的苏曼琪，她出席晚宴时戴的那套蓝宝石套装，照片出去，品牌搜索量涨了37。”

成彦端起面前的玻璃杯，指尖碰到杯壁的凉意，让她压下心里那点不舒服。

杯子里的柠檬水放了片薄荷叶，漂在水面上，像她现在的处境——看着自在，其实被盯着。

“林总监，‘高贵感’的定义，应该不止一种吧？”

她轻轻晃了晃杯子，薄荷片跟着转了圈，“苏曼琪的‘高贵’是华丽，像您桌上的水晶灯，亮得晃眼；但梵星今年主推的‘时光系列’，不是主打‘复古工艺’吗？我觉得这种工艺，需要的是‘有故事的气质’，不是单纯的华丽。”

旁边的助理突然咳嗽了声，手里的笔在笔记本上顿了下，像是没想到成彦会直接反驳。

林薇的指尖停在桌面，没再敲，她盯着成彦的领口——成彦今天穿了件米白色真丝衬衫，领口没戴任何饰，干净得像张白纸。

“有故事的气质？”

林薇笑了笑，语气里带着点不以为然，“成彦老师，珠宝是奢侈品，消费者买的是‘向往’，不是‘故事’。

你总不能让顾客买项链时，还得先听一段你的人生经历吧？”

成彦没急着回应，反而想起早上出门前，母亲给她打电话时说的话：“你姥姥那枚胸针，你带着吧，说不定能帮上忙。

那是她当年的陪嫁，虽说不是什么天价珠宝，但工艺好，是老匠人做的。”

当时她还犹豫，觉得带老物件去谈轻奢代言，会不会太“土”

，现在看来，或许这就是她的“底气”

。

她把手伸进随身的丝绒手包——这包是陆岩特意让助理准备的，深酒红色，衬得她的肤色更白，包里面垫着软布，裹着个小小的锦盒。

她轻轻拿出锦盒，放在桌面上，锦盒是暗红色的，边角有点磨损，上面绣着朵小小的梅花，线色已经浅，是母亲年轻时绣的。

“林总监，您说的‘向往’，其实就是‘想拥有有价值的东西’。”

成彦打开锦盒，里面铺着层米白色的绒布，放着枚祖母绿胸针——胸针不大，祖母绿的切面很规整，用的是老派的“六爪镶”

，比现在流行的“四爪镶”

更显复古，爪托是银镀金的，边缘还刻着极小的缠枝纹，不凑近看根本现不了。

“这是我姥姥的胸针，民国时期的工艺，您看这缠枝纹，和梵星‘时光系列’海报上的纹样，是不是有点像？”

洽谈室里突然安静下来，连水晶灯的光斑都像是定住了。

林薇的眼睛微微睁大，她下意识起身走近，指尖悬在胸针上方，没敢碰，只轻声问：“这……这是‘老