第219章 价格烽烟与铁壁合围（1 / 5）

亚洲国际钓具博览会的辉煌余韵尚未在“旭遇”

员工心中完全消散，日利-渔火合资公司掀起的“迅捷”

系列价格战风暴，已如同西伯利亚南下的寒流，骤然冻结了国内中端钓竿市场的热烈气氛。

报纸广告、专业杂志夹页、乃至各地渔具店的醒目位置，都被“日本技术，体验价仅售xxx元！”

的刺眼标语占据，其价格之低，近乎腰斩同类产品，在市场上投下了一颗重磅炸弹。

“旭遇”

新厂区办公楼会议室，气氛比窗外深秋的清晨还要凝重几分。

周凯将一摞刚收集到的市场反馈报告重重放在会议桌上，脸色铁青。

“遇哥，莉莉姐，情况比我们预想的还要糟。”

周凯的声音带着压抑的火气，“‘迅捷’系列这次是全线降价，从36米到54米，覆盖了我们‘潜渊’系列的主力尺寸。

他们不仅价格低，还给经销商前所未有的返点和铺货支持。

现在很多原本谈得好好的经销商，态度直接一百八十度大转弯，要么要求我们同等降价，要么就推迟提货，观望风色。”

林莉快翻阅着报告，财务出身的她对数字极其敏感：“根据我们的成本模型，‘迅捷’这个售价，绝对是亏损的，而且亏损额不小。

日利这是摆明了要用资本碾压我们，哪怕短期内烧掉数千万，也要把我们拖死在价格战的泥潭里。”

毛蛋猛地一拍桌子，震得茶杯乱响：“他娘的！

黄明远这王八蛋，以前自己干的时候还讲究点吃相，现在抱上日利的大腿，连脸都不要了！

这么搞，整个行业都得被他们搅乱！”

“扰乱市场，挤压同行，正是他们的目的。”

陈遇的声音平静，但目光锐利如刀，扫过在场每一位核心成员的脸，“日利控股‘渔火’，看中的不是‘渔火’那点技术和品牌，而是其现成的中低端产能和国内渠道网络。

他们用‘迅捷’这个牌子，就是用最低成本的方式，动一场针对我们‘现金牛’的斩行动。

只要我们钓竿业务现金流断裂，新品类研和产能扩张就成了无源之水，不攻自破。”

孙宇推了推眼镜，镜片后的眼神充满担忧：“陈总，我们的‘潜渊’系列，在材料和工艺上的投入决定了成本底线。

如果跟着降价，即便降到成本价，也远高于‘迅捷’的倾销价，结果是卖一支亏一支，慢性自杀。

如果不降，市场份额会被快蚕食。”

李文博补充道：“而且，这种低价竞争会对品牌形象造成长远伤害。

一旦消费者习惯了‘遇龙’也卖这个价，我们再想回归高端定位就难了。”

王小虎右手握拳，砸在自己左掌上，瓮声瓮气地说：“那就跟他们干！

咱们的竿子好，不怕比！

多搞试钓会，让钓友们自己体验，啥叫一分钱一分货！”

“虎子说得对，但不能只靠试钓。”

陈遇肯定了他的斗志，但思路更清晰，“正面硬碰价格，是下策。

我们要打一场立体战争。

凯子，你刚才的应对思路是对的，但要立刻执行，并且加大力度。”

他站起身，走到白板前，拿起笔，快写下几个关键词：品牌区隔、价值强化、渠道深耕、侧翼反击。

“第一，品牌区隔。”

陈遇指向第一个词，“立刻启动我们之前讨论的副品牌计划。

这个新品牌，定位就是‘高性价比入门钓具’，名称要和老‘遇龙’清晰区分，比如叫‘锐进’或者其他。

产品线基于‘潜渊’的成熟平台，但在碳布等级、涂装、配件上做适当简化，目标成本控制在能应对‘迅捷’价格战的水平。

孙宇，文博，你们一周内拿出具体方案和样品。”