第108章 展销风云一（2 / 4）

实惠！

比那啥‘渔火’的纳米膜实在多了！”

他一股脑把话全倒了出来，语气又快又急，带着明显的紧张和推销感。

老钓友被这突如其来的热情吓了一跳，狐疑地看了看他，又看了看帐篷：“大学生做的？靠谱吗？这面料摸着还行，这支架牢不牢啊？冰面上风大着呢！”

“牢！

绝对牢！”

王小虎拍着胸脯，t恤上的“产品体验官”

字样随之抖动，“航空铝材！

经过有限元分析！

理论抗风…抗风…”

他卡壳了，求助地看向孙宇。

孙宇立刻上前，推了推眼镜，一丝不苟地接话：“老师傅您好。

这款帐篷支架采用6o61-t6铝合金，管径16，壁厚12。

经过我们基于ansys软件的有限元静力学分析模拟，在模拟风每秒15米，即相当于7级风的作用下，最大应力处为xx兆帕，远低于材料的屈服强度xxx兆帕，安全系数大于35。

同时，我们进行了实地…”

老钓友听得两眼直，连连摆手：“停停停！

小伙子，你说啥呢？啥帕？我就问它结不结实！”

王小虎赶紧插嘴：“结实！

特别结实！

我这么壮实的人都晃不动！”

说着就去猛晃帐篷支架，那帐篷被他晃得哐哐响。

毛蛋心疼得龇牙咧嘴：“虎子！

轻点！

那是样品！”

老钓友看着这场面，皱起了眉头，摇摇头：“毛毛躁躁的…再看看，再看看。”

说着背着手走开了。

出师不利，王小虎像泄了气的皮球，孙宇则若有所思：“看来需要将技术参数转化为更直观的语言。”

毛蛋哀叹：“虎子，你这哪是推销，你这是拆台啊！”

陈遇忍住笑，走过来：“别灰心。

虎子热情是好的，但要注意方式。

孙宇的专业性很重要，但要分对象。

接下来，我们调整一下策略。”

很快，又一位年轻的钓友好奇地凑过来看演示视频。

林莉立刻迎上去，微笑着递上宣传页：“您好，欢迎了解旭遇冰钓帐篷。

这是我们团队自主研的产品，视频里是我们冬季实地测试的情况。”

年轻钓友看着视频：“哦？看起来不错啊。

这数据是真的？”

“绝对真实。”

陈遇接话，语气沉稳，“所有测试数据都有记录，环境条件、测量工具都标注在这份详细参数表里。”

他递上孙宇准备的那份极其详实的资料，“我们坚持用数据说话，而不是概念炒作。”

年轻钓友翻看着参数表，虽然未必全懂，但那份严谨打动了他：“有点意思。

比光喊口号强。

这多少钱？”

毛蛋立刻报出一个精心计算过的、极具性价比的价格。

年轻钓友明显心动了，又问了几个细节，最后说：“我考虑考虑，再去别家转转。”

虽然没当场下单，但却是第一个表现出浓厚兴趣的客户，让大家看到了希望。

团队迅总结经验：林莉和陈遇负责接待和初步沟通，判断客户类型；如果是看重技术的，由孙宇上前进行严谨解答；如果是看重实用和性价比的，则由毛蛋主攻；张伟负责保障演示设备和技术支持；而王小虎…被安排了一个重要任务——负责吸引眼球和…操控那个“级无敌自动展示架”

。

只见王小虎深吸一口气，走到摊位前，突然运气开声，模仿着江湖卖艺人的腔调，但内容却变了：“南来的北往的！

走过路过不要错过！

大学生自主研！

冰钓神器亮相展销会！