第353章 攀钢，稀土（上）（2 / 4）

能看到。”

陈学兵轻笑说着，而后吐出了两个关键字。

“但是。”

凡事都有但是。

“今年合同里的钢材价格浮动，你要给我去掉。”

这话一出，还在愣神的徐义几乎想都没想就连连摇头：“陈总，这不可能！基准价浮动条款是我们保命的东西，怎么可能去掉呢”

钢材是季度浮动价，有时候甚至是月浮动，价格变化远超利润，没有浮动条款，万一价格上涨，不得赔死

“我没让你们承担风险，我的意思是，你得垫资，囤货也好，预订单也好，我们只要结果，我们提前一次性支付30%的钢材价，剩下的你们来出，接下来整个项目的钢材供应，都必须维持在目前的价格上。”

钢材价，确实没什么好谈的。

但钢材波动，空间就大了。

今年是钢材上涨年，就说螺纹钢，现在3200，年底起码4500，得一直涨到明年金融危机，价格才会重新下来。

陈学兵目前是没有闲钱去囤钢材的，股市赚钱比钢材快得多，而且囤钢囤铁涉及环保，他也不想建这么多专业仓库，不如把该付的材料费提前付一部分出去，让别人帮他囤。

这条件，让徐义也有些为难了。

钢材一般是按批次付款，验收后付80%，留20%作为质保金等工程竣工验收后再付是合理的。

这提前支付30%

前期是宽裕，一旦大量钢材进场，他们垫资量可就大了。

不对。

要提前下订单！

他们至少得一次性支付80%的货款给钢厂！

“咝垫资量太大了！陈总，干不了！五万吨钢，你们支付30%，我们垫资量也要接近一个亿了！”

陈学兵笑容不减：“徐总，你就不问问，我们为什么要这么签合同”

徐义陷入沉吟，眼神逐渐有些不可置信。

“陈总，你能确定会涨不可能吧”

陈学兵嘴角的弧度神秘：“有国际炒家要做高铁矿石，这个消息比合同本身更值钱，徐总以后能否继续获得这样值钱的消息，就要看你合作的态度了。”

中国一定规模以上的钢厂炼钢的铁矿石50%都来源于进口，铁矿石国际价格的推高会导致钢价上涨，这是很合理的，也根本无法查证有没有幕后推手。

徐义一时之间只觉得世界观在遭受冲击，这要是真的能靠炒家推动，那他做的生意.岂不是有作弊密码

他想反驳，可人家拿了真金白银要签合同，这就不可能是随口一说。

公司当然是有能力囤一批钢材的，要是真能跟着赚一笔.

可是光垫资，就要垫好几千万。

他坐到沙发上，看着茶几上放着的烟灰缸里有好几根不同牌子的烟头，总算是明白了为何陈总一进来就递了个烟灰缸给他。

点燃一根，静静思考。

说是思考，其实就是在说服自己。

一边是数千万方建面的挣钱机会，外加一个有可能挣大钱的“行业机密”，一边是冷脸不上车，不给人家面子。

他要是不会选，生意也做不到今天。

一根烟抽完，他重重捻灭烟头。

“40%。”徐义叹了口气：“陈总，你们先支付40%，我们也得付40%，帮你锁定这个项目的产能和价格，行不”

陈学兵微笑着伸出手：“恭喜你，徐总，当我们股安的合作商，你们的业务一定会更上一个台阶。”

徐义挤出微笑，和陈学兵握手。

“陈总，以后还望多多关照。”

“那是自然，铁矿石价格应该在第二个季度之前就会有动静，早做准备，今年之内，钢价至少会有40个点的涨幅。”

徐义内心猛烈颤动：“这么多”

陈学兵没有解释，只是笑道：“一会我跟余总聊聊，