第352章 心理围猎（2 / 4）

费，等大数据中心建起来，让那些大企业体验到自动化数据整理的好处，大数据中心也有了一批固定客户。

奇点有这些“新式装备”，眼界方面就不是其他软件公司可比的，做出来的东西自然有竞争力。

他逐步扩展人脉，推销产品，把竞争力化为生产力。

这不就是产业深耕

这个板块深耕下去，其实就是深交会时和陈大同聊到的“去ioe”，国产数据化管理系统替代。

工程、医疗，以后甚至可以扩展到银行.

如果有了自己的大数据中心

他想到这里，决心越来越足。

“咝陈总，你们做出来的话.我能不能看看我的工程经理跟我反馈过，想做.”叶远西回忆了一下，道：“那种定制化的软件。”

广田不仅做材料，还做整装工程，也要采购其他供货商的材料作为补充。

陈学兵一听，笑了起来。

“好啊！等我们把基础平台做出来，派人给你们做定制化！你要当我的第一个客户，价格一定给你优惠！走，去我办公室，我请你喝茶！给你讲讲！”

“诶”白宁拦住了他，“那这里要不要再等等”

陈学兵摆了摆手。

“继续干吧，这才刚开始，咱们粗犷点就粗犷点，有了第一批供应商再说！”

下午，四川的十几家供应商互相打听着报价，过来送标书。

重庆的四家供应商也到了。

陈学兵就在采购办公室旁边的房间和这帮人喝茶，门也没关，每个来交标书的都下意识在门口停留，听闻隔壁房间供应商们讨好陈总的谈笑声，心里不自觉有些压力。

陈总言间时不时提到一些工程项目，动辄十几亿，几十亿。

有几个人在门口盘旋一会，往隔壁瞥了瞥，标书也不交，转身走了。

事情逐渐传开。

深圳广田装饰的大佬来了，东方雨虹和东鹏瓷砖的经销商也到了，还有重庆的石膏板和水泥厂，并带来了本地的几家砂石水泥商，据说都报了低价。

第二天，陈总仍在隔壁办公室喝茶，这次广田叶总还在，重庆的几家供货商也在，只是四川本地的供货商换了一批，门也关上了，像在谈价。

有些已经交标的人回来取回了标书，重新改价。

到了下午的收标期限，有人焦急赶来交标，心里又觉得有些不稳，第一批人敲门闯进了隔壁陈总所在的办公室。

“陈总，我们卓宝科技的防水材料价格虽然高一点，但是总公司是承诺「五年之内一旦渗漏，双倍赔偿」的！质量是百分百过关！你们评标不会单以价格来定吧”

“对啊！我们泰山石膏是中国建材旗下的品牌！全国都是有基地的！质保方面没得说！用我们的材料，出了问题全国都有质保！”

陈学兵面对这帮王婆卖瓜，靠在沙发上好整以暇地呵呵笑道：

“质量的问题，哪有百分百过关的和我们做生意，质保承诺是必须的，关于材料品质，我们会综合考虑，不过价格方面还是重点.你们要是做不了主，就和总公司多谈谈，我们股安的实力也是全国皆知，能跟我们股安长期合作下去的材料商，以后就不需要考虑销量问题了，所以我们选择合作方是慎重的，你们报价也要慎重，把握好机会。”

他慢悠悠说话的时候，门口已经又多了几个材料商。

“陈总，你们不能光说大话吧听说你们拿了七八个项目，面积都不大，现在一次性叫来这么多家供货商，我们每家能分到多大的采购量得有个准话吧”

一人站在门口喊话。

陈学兵头偏了偏：“你是哪家厂子有品牌吗”

“我们是四川峨胜水泥，四川最大的牌子！全省有四条生产线！”

“哦，代理商、经销商还是厂商”

“.代理！”

“嗯，去年你给厂子