第314章 向下一步前进（3 / 4）

你们失去信心，又不能完全懈怠。”

“这也是我长时间以来管理奇点的方法论。”

说罢，他看向卢韦冰。

“供应链问题，也是这套方法论，在这一点上，我们相对掌握的资源要多一些，所以要挑战的难度也要更高。”

卢韦冰有些明悟：“董事长，你是说做国产替代”

陈学兵这才露出一丝满意，靠到椅子上，两手交合。

“直接替代是不可能的，但是咱们现在跨过了一道坎，就是有了产品，有了招牌，国际供应商和国产供应商应该同时推进。”

“国产供应商，我们要把有可能替代的部分列出来，一家家上门去寻找他们的参数，如果能用，那么先加进咱们展讯trun-key手机的供应序列，让他们成长，逐步加入奇点的供应链。”

“你把有潜力的公司找出来，名单交给我。”

“国际供应商方面，摄像头模组和传感器议价空间最高，他们生产模组芯片的边际成本极低，卖的是技术和专利，可替代厂商也多，供货的议价流程，我们要先从这里下手。”

“我看了一下，苹果的图像传感器供应是美光（i），摄像头模组组装是富士康和高伟电子，要借助这三家厂商的苹果协议价和我们的供应商谈判。”

“还有一个我们没有的近距离红外线传感器，可以完成人脸靠近自动熄屏功能，是索尼做的，这个我们下一代手机要用，现在就要投入研发，创造我们自己的技术参数和生产标准，要跟索尼的传感器公司接洽起来，争取技术合作。”

“这件事情涉及的公司比较多，交给你了。”

“其次，是芯片。”

“arvell给我们设计的方案，片上系统和cpu设计费是他们的，收费是500万美元+单片提成9美元，另外为我们开发的多点触控芯片，每份13.5美元，这就22.5美元了，保底是20万套，而且技术产出是他们的。”

“你跟他们谈谈，能不能以一次性支付50万套设计费的价格把方案和设计买断，我们后续销售要降价，也没这么大压力。”

此时林斌开口：“昨天我打电话谈过了，他们要80万。”

在座的都是一口凉气。

真特么坐地起价。

22.5美元乘80万.1800万美元，1.41亿人民币！

奇点还给了500万美元的基础设计费！

这不1.8个亿了

arvell当初恐怕做梦都不敢想，几十个人的团队几个月搞出来的东西能挣这么多钱吧

当时保底销售20万套，还是arvell主动提出来的，在他们看来，这已经是个黑价了。

现在看奇点有了名声，价格见风涨！

“呵。”陈学兵干笑了一声，“他们倒是把潜在市场算得死死的，我们开发布会的时候他们还派人来了当时笑得最开心的恐怕就是他们吧”

“董事长，不划算。”卢韦冰皱了皱眉说道：“我们的手机现在只能在国内市场卖，我们周边的市场，日本是cda标准，高通的天下，韩国现在已经完成了wcda全覆盖，本来欧洲的2g网络是比较发达的，网速能供应网页级的应用，我们的手机搭载gs也能卖过去，但现在和苹果又签了协议.扩大市场，难啊，一次性买了80万，我们能不能卖到80万都不好说。”

张洪斌也叹了口气：“他们的方案并不算先进，和苹果的多点触控还有差距，要是我们在美国，相关人才随便挖最多半年内就能做出同一个水平的设计，1.8亿，简直是捡钱。”

陈学兵却摇头，坚定道：“捏着鼻子认了吧，谁让我们多点触控研究起步晚这是成长的代价。不过要增加一个条件：这套方案，我们除了80万台以后的免费自用，还可以授权给其他厂商使用，他们虽然保留技术，但对我们授权的厂商只能收三分之一的