第295章 A轮直通C轮（2 / 5）

的问题你也要重新回答，如果融资一亿美元，你要怎么做。”

刘强东愣住了。

赵令欢和朱立南一起皱了皱眉头。

一亿美元从哪来

不是拉我们过来打秋风吧

但俩人都没说话，等着听响。

“额”刘强东整理了一下思路，赶紧出去找员工要了个记录财务的本子进来，根据上面的一些零散数据，开口道：

“现，现在，中国有1.3亿多网民，其中，网购渗透率大约22%，2900万人在网络消费，人均季度网购金额572元，较2005年增长109%，且数值一直在增加。”

“我们目前营业额达到8000万，月均增速10%，无广告投放，主要依赖中关村口碑获客，解决了中关村假货的痛点，但要向家电全品类进发，还需要资金扩建自营仓储。”

徐新忽然打断：“我们访谈的客户都说你们价格比中关村低15%，但供应商反馈你每次进货量只有同行十分之一，利润空间从哪来”

她说观察，可不是开玩笑，这段时间派人去做了不少调研。

刘强东立马道：“高频！库存周转率9.2天，资金年周转37次，我们靠速度赚钱，不是加价率，账期缩短，供应商更愿意让利，徐总你没调查我们的进货价是不是比同行低”

徐新不讲话了，拿出一个本子记录。

“2004年我们转型电商时，实行「正品+发票+低价」组合拳，低价不是靠逃税或水货，而是通过规模优化降低运营成本，当库存周转做到9.2天，资金效率就是最好的护城河.”

刘强东接着自述周转优势，转而说起解决痛点问题。

“进入家电的想法产生时，我们就去做过调研，国美、苏宁两大零售商线下连锁渠道加价（毛利）率超17%，净利率达6%-6.5%，而同期家电品牌商净利率不足2%，品牌商居然只拿零售商三分之一的利润，这合理吗我认为这就是利润倒挂！而我们呢加价率能做到8%，所以我想我来做家电垂直电商，能获得所有品牌商的支持。”

“刚才陈总说一亿美元，要是有这么多钱，我就做全品类，做物流！”刘强东积压的想法终于喷薄而出：

“我在bj、上海、广州一级仓建设，目标华北华东48小时到达！”

这完全是陈学兵的理想答案。

但此时说出，徐新和雷军都摇了摇头。

“投资太大了。”

陈学兵竟也摇头。

东子有点急了：“可是既能解决资金周转，又能解决客户的紧急需求啊！”

一直沉默的赵令欢忽然道：“如果淘宝也和你们有一样的想法，怎么办”

“他们绝对不敢！”刘强东笃定道：“他们的模式不是自营，做的是交易平台，即使建了也给他们提供不了利润，这种重资产，他们碰都不敢碰！”

这句话，显示出东子对淘宝和仓储物流琢磨已久，陈学兵已经心安了。

“淘宝就是全品类，他们如果用低价策略抢市场，你们怎么应对”赵令欢就盯着淘宝继续问道。

刘强东越答越上口：“他们解决有无的问题，我们解决好坏的问题，五年后中国会出现两亿中产，这群人愿意多付10%价钱买真货和准时送货。”

话音刚落，陈学兵轻笑，说话更为直接。

“全品类赵总，你敢在淘宝买家电”

“淘宝对接的那些个人小卖家，连淘宝自己都只敢称作「c端」，这些c端背后是品牌商吗是盗版方吧，目前的淘宝对正品品牌方没有任何的益处，反而在挤压正品的销售空间。”

“所以，市场上需要一个京东这样的角色。”

陈学兵说罢，柳传忽然笑了起来。

“陈总，你和马云不是在谈合作吗现在这么讲马总，我可要说你的坏话。”

这话一出，刘强东的