第278章 单刀直入的破局者（上）（2 / 5）

>否则光销售这个环节，经销商提走的利润就是很大的数字了，没有运营商的庞大销售网支持，还容易压仓。

这手机，他确实喜欢，刚才某一瞬间，他都想象到顾客到移动营业厅排长队的场景了。

价格问题可以商量的嘛！

王建宙是个嗅觉很敏锐的人，前世07年就安排团队跑到美国跟苹果第一代机启动了谈判，比联通还要早两年，只是因为主导的td协议制式和苹果基带不兼容，苹果也不愿意做td版，所以一直没有谈成。

陈学兵明白这一点，所以也不愿意让他轻易得手。

甚至就不打算让他得手。

合约机是深度捆绑，在自主销售上制约太大了。

麒麟，是天上高高挂起的月亮，陈学兵打算卖的是由月色装点的繁星。

王建宙却并未被陈学兵的些许冷脸刺激到，反而笑容愈深。

“这手机确实不错，陈总，应该可以做多网通吧”

在他看来，手机的买卖是生意，跟使用什么通信标准无关，这并不能成为移动运营哪个标准的谈判基础。

无非就是钱的事，谈就完了。

陈学兵却摇摇头：“王总你恐怕忘了，高通有反授权协议，wcda嵌入了许多高通底层专利，cda2000则是高通完全主导，所以我们生产的手机绝不会进入wcda和cda2000，也绝不会调用高通的任何通信模块。”

这是一个长久的问题，只要用了高通通信标准，就算把系统从奇点独立出来运营，以后奇点手机做自己的系统优化，硬件设计，芯片设计，全都得无偿贡献给高通用户。

这对一个高端手机厂商来说简直是不可想象的。

王建宙闻言，脸色变了变。

他这才发现面前这位手机厂商所图甚大，居然在手机发售之前没有担心销量问题，而是先把专利问题列入第一考虑项。

这完全不是中国厂商的做事标准。

“这个问题.我们帮你跟高通谈，怎么样点钱，让高通放弃你们的反授权，这钱我们给你补贴。”

“点.钱”陈学兵重重咬了咬字，哼笑一声：“王总恐怕小看我们的手机了，我们正在开发的是一套完全独立的标准，这套标准会越来越值钱，你想让高通对我们完全开放这恐怕是个天价。”

前世苹果和高通和解专利纠纷了多少钱

一次性支付50-60亿美元，四百多亿人民币。

而且和解以后，每台手机还需要支付8-9美元的专利授权费。

华为如何解决的

3g时代高通横行的时候，华为手机还在玩低端，根本不引人注目。

到了后来，高通被中国和欧盟联合反垄断限制，华为依然得拿自己的3g和4g通信技术去和高通交叉授权，并且一次性支付了18亿美元，后来又在5g时代取得了专利优势，迫使高通在谈判中让步，才换来了一片宁静。

期间付出的代价，甚至超过苹果。

若是这个时代，一台手机没有自己的通信技术支撑，被高通盯上，那基本上不用玩了。

“不过.”陈学兵又道：“我们会把这套系统和采购标准提供给其他的厂商，他们要做高通标准，愿意给高通付5%的授权费，向高通贡献自己开发的专利，那就是他们的事情。”

只要麒麟不受限，系统很好解决，抄安卓的作业就行了。

把系统设计为两个部分。

开源部分（aosp）：基础代码，谁都能用。

闭源部分（s）：应用商店，网络交互、运行维护等核心服务。

昆仑系统通过控制s非开源部分，要求使用的设备厂商签署协议，系统就可以通过保留核心专利绕过高通条款。

“陈总，你在下一盘大棋啊要当第二个高通”王建宙忽地笑了起来：“不过你投资展讯，走td这条道，把路走窄了