第260章 让他亏！（1 / 3）

第260章让他亏！

宁波，波导采购部。

“徐总，我们的sc6600芯片支持edge网络，跟联发科的参数几乎一样，很快我们还会有新方案，功耗比联发科的t6226低8%，性能全面领先！8.5美元，比联发科在华强北市场的价格还低0.5美元，只要你们等新品出来，我们保证不加价。”

作为前几年累计销量达5000万台的国产销量龙头，容显文这个展讯总裁亲自出马谈判。

对面的徐总心里一紧。

联发科在华强北市场的卖价居然比给他们的还低

但他面色不变，笑道：“容总亲自来，我们很感动，小张，给容总泡杯茶，稍坐片刻，我打个电话。”

徐总走出房间，拨了一个电话。

“刘总，听说你们在华强北都卖到9美元了”

对面沉默了一下。

“徐总，你听谁说的”

“呵，打了这么几年交道，要是这点坦诚都没有，我们就很难继续合作了。”

“徐总你听我说，我们这只是临时策略，很快价格会回升的，你们是大订单，时间周期也比较紧，我们给你们做是要包产能的，除了我们，谁还能接得下你们的要求”

那边还在说着，徐总得到确切的答案，也不废话了，返身走进办公室，把手机打开免提，放在容显文面前的茶几上。

“刘总，展讯的容总现在就在我面前，他们说，产能不是问题，每片，8.5美元。”

容显文脸色沉了沉，但还是说道：“我们和中芯华虹两家厂同时合作，波导的订单，完全没有问题。”

“徐总，你别听他瞎掰！中芯华虹两家都有订单，中芯的12英寸厂和英飞凌、尔必达都签了合同，剩余的产能根本不多，最多能保障展讯华强北的业务！”

晶圆厂产能，是ic设计企业的市场基础。

芯片产量，跟面板生产是一个逻辑，晶圆就是玻璃基板，要做成品，是要切割的，晶圆尺寸越大，单次切割的成品芯片就越多，生产效率更高，产能也更高。

8英寸晶圆超面积33183毫米，12英寸70659平方毫米，是8英寸的2.13倍。

大尺寸浪费率还更低。

一些功能芯片是小尺寸，基带芯片是中尺寸，cpu是大尺寸。

联发科和展讯的集成芯片里是同时包含基带和cpu这两个中大尺寸芯片的，即使是一块12英寸晶圆能切割出的成品也不多，基带能切六七百块，cpu也就能切两百块不到。

8英寸晶圆则不到该数字的一半。

一座晶圆厂每月计划产能也就七八万块晶圆，实际更低，能切出多少数字，显而易见。

联发科背靠台积电，新竹和台南科学区4座8英寸，一座6英寸晶圆厂，美国子公司还有一座8英寸，另外台南还有一座12英寸晶圆厂。

大陆目前主要两家，华虹有两座8英寸投入量产，中芯国际上海有一座8英寸，天津收购了摩托罗拉的8英寸，bj有一座12英寸，另外上海还有一座12英寸在建。

这些产能可不是给联发科和展讯两家分的，人家其他订单还多得很，又要量大，又要便宜，还不想排单，就得包产能，供需关系是一个动态平衡，是买方市场还是卖方市场，看需求，而且要提前几个月做好约定。

联发科市场大，跟台积电有长约，产能方面，一向是联发科的强项。

不过巧了。

陈总市场虽然不大，但胆子大，最近展讯也在跟中芯国际谈上海8英寸厂包产能的事，另外还有90n产能的合作协议，保证优先产能和低廉的价格。

目前展讯和中芯达成协议，先保证部分优先产能，等展讯出货量达到一定水准，再降低价格。

华虹良率低一些，成本节省上比不过中芯，则作为产能补充。