第3章 便利店的 中式促销（1 / 3）

面试他的是个梳着马尾辫的年轻店长，名叫佐藤，看到郑鹤岁简历上“会exce1、擅长整理优化”

的字样，眼睛一亮：“我们正好缺个会用电脑的兼职，你要是能搞定滞销商品的问题，今天就能上班！”

郑鹤岁跟着佐藤走进便利店，一眼就看到冷藏柜最底层堆着满满一排临期饭团，包装上的“赏味期限”

大多只剩1-2天。

佐藤叹了口气：“这些饭团上周进多了，现在每天就卖出去两三个，再卖不掉只能全部扔掉，太浪费了。”

郑鹤岁蹲在冷藏柜前，翻着手机里刚下载的“日本便利店促销案例”

，越看越觉得不对劲：“店长，你们促销就只是贴个‘限时折扣’标签？这也太没吸引力了吧！”

佐藤摊手：“不然还能怎么办？总不能像菜市场一样吆喝吧？”

“那可不一定！”

郑鹤岁眼睛一转，想起国内市常用的“买一送一”

“情感营销”

套路，拍着胸脯说，“给我半天时间，保准让这些饭团卖光！”

佐藤半信半疑地给了他权限，郑鹤岁立刻开启“作战模式”

。

第一步，他打开exce1，用大学练熟的函数公式做了个“滞销商品统计表”

，把饭团按口味、保质期、库存数量分类，还用条件格式把“只剩1天保质期”

的饭团标成醒目的红色。

佐藤凑过来看，惊讶地说：“这表格也太清楚了！

比我们之前手写的台账好用一百倍！”

第二步，郑鹤岁跑去附近的百元店买了彩色马克笔和便利贴，又从家里翻出原主没用完的中国风信纸。

他把饭团两两一组打包，贴上“半价优惠”

的手写标签，还在每个包装上用中日双语写了不同的祝福语：“祝你今天元气满满！”

“考试加油，逢考必过！”

“愿你被世界温柔以待～”

写完最后一张祝福语，郑鹤岁手都酸了，揉着胳膊吐槽：“早知道在国内多练点书法，现在写个祝福都歪歪扭扭的。”

佐藤看着那些带着温度的手写便利贴，忍不住笑：“虽然字一般，但看着很亲切啊！

比冷冰冰的机器标签强多了！”

第三步，郑鹤岁把重新包装好的饭团摆到便利店门口最显眼的位置，还放了个小黑板，用粉笔写着““中国留学生特制暖心饭团，半价优惠还送祝福！”

。

！”

。

路过的学生和上班族纷纷被吸引，有人拿起饭团看了看，笑着说：“这祝福好有意思，买两个当早餐！”

不到一小时，冷藏柜里的饭团就卖掉了一半。

有个日本主妇一次性买了2o个，说要带给公司同事当下午茶：“你们家饭团不仅划算，还这么有心意，以后我天天来买！”

傍晚盘点时，佐藤看着空空如也的冷藏柜，激动地拍着郑鹤岁的肩膀：“你简直是兼职界的‘财神爷’！

之前滞销一周的饭团，你半天就卖光了！”

郑鹤岁得意地晃了晃手机：“这叫‘中式促销思维’，讲究的就是‘性价比+情感牌’双管齐下！

，不过下次不能再这样写便签纸了，要用打印的，或者是展板了，不然太费手了”

正说着，佐藤突然想起什么，跑进办公室拿出一个u盘递给郑鹤岁：“这是我收集的一些exce1教程和模板，拷给你！

以后店里的台账、报表就拜托你了，要是能再优化优化库存管理，我给你申请涨时薪！”

郑鹤岁抱着沉甸甸的教程，心里乐开了花：不仅解决了滞销问题，还白嫖了备考计算机二级的“宝藏书”

，简直是“双赢”

！

他打开u盘，看到上面满满的干活和小技巧